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Riflessoni sulla reputazione: Visibility, Credibility e Profitability
Ogni relazione professionale attraversa tre fasi, sempre nello stesso ordine, e non se ne può saltare nessuna. Il modello si chiama VCP, e la sua utilità sta nel dirti a che punto sei con ciascuna delle persone che conosci.
Pubblicato il 6 giugno 2022 · rivisto il 16 agosto 2026
Il modello
Visibilità, credibilità, redditività
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Visibilità
Le persone sanno chi sei e che cosa fai. Si conosce ancora pochissimo l'uno dell'altro, ed è la porta d'ingresso di tutto il resto: va costruita attivamente e mantenuta, perché senza non si passa alla fase successiva.
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Credibilità
Sanno che lo fai bene. Gli appuntamenti si rispettano, le promesse si mantengono, il lavoro si consegna. Non si compra, si guadagna — e ogni singola azione la sposta, in un senso o nell'altro.
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Redditività
Il rapporto è maturo abbastanza da produrre lavoro per entrambi. Non si raggiunge affrettando le fasi precedenti: arriva quando arriva, e dura se il vantaggio è reciproco.
L'uso pratico del modello è questo: prendi le persone della tua rete una per una e stabilisci a che punto sei con ciascuna. Poi smetti di trattarle tutte allo stesso modo.
La variabile che nessuno controlla
Tempo e fiducia
Il tempo necessario a raggiungere la redditività non è uguale per tutti, e dipende da quanto rischia chi ti raccomanda. Un fioraio ottiene referenze in fretta: se il mazzo è brutto, il danno è un mazzo brutto.
Chi gestisce i risparmi di qualcuno ha bisogno di molto più tempo, perché chi lo presenta mette in gioco un rapporto — e a volte una famiglia. Non è una questione di bravura: è la posta in palio a essere diversa.
Una parola alla volta
Il VCP descrive una curva. Oggi quella curva si misura.
È la differenza fra un modello che ti aiuta a pensare e uno che ti dice un numero.
Quello che il VCP dice
Che la fiducia si costruisce nel tempo e che le fasi vanno in ordine. È vero, ed è la parte del modello che regge tutta.
Quello che non dice è dove sei, quanto ci hai messo, e se stai salendo o scendendo.
Quello che la disciplina aggiunge
L'affidabilità non è uno stato, è una traiettoria: la stessa persona a tre mesi e a tre anni racconta due storie diverse, e solo la curva dice se una fiducia è consolidata. È la Quinta legge, la Legge della Misura.
In pratica: l'affidabilità di un Connettore è un punteggio che si muove nel tempo, e il sistema lo usa per decidere a chi consegnare una presentazione. Il VCP del 2022 diceva «osserva a che punto sei»; questo lo misura.
Il VCP ti dice che c'è una curva. La Quinta legge te la fa vedere.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
AIRA-SCAN© misura il capitale relazionale che la tua azienda ha già: dieci domande, tre minuti, nessuna registrazione. Il punteggio lo calcola il tuo browser e compare subito, con le dimensioni dove si perdono più punti.
Poi il report esteso ti arriva via email e entro un giorno lavorativo ti chiama una persona: si guarda il risultato insieme e si valuta se l'Analisi Stoica AIRA-DX© ha senso per la tua azienda. È gratuita e limitata a dodici a settimana, quindi non è dovuta a chi fa il check-up: si decide in due.
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