La storia e il team
Chi siamo
Non vendiamo una teoria. Abbiamo fatto i cacciatori porta a porta, abbiamo vissuto l'eldorado della pubblicità a pagamento, e nel 2024 abbiamo chiuso con le nostre mani la linea di prodotto che ci aveva fatto crescere, perché non convertiva più. L'Ingegneria Relazionale è la soluzione a un problema che abbiamo subito per primi.
- Prima partita IVA nel 1998, sotto le scale di casa
- Oltre 1.600 app create dal 2015
- Rubrica mensile su Economy, inserto ufficiale del Sole 24 Ore
Il perché, con le sue parole
«Grazie alla tecnologia più avanzata, rimetto al centro le persone nel business, trasformando reti di contatti in connessioni strategiche. Non vedo più aziende e individui come entità isolate, ma come nodi di una rete di relazioni potente e interconnessa.»
Oscar Dalvit, fondatore. È la risposta che si è dato seguendo il metodo di Simon Sinek, ed è arrivata prima del prodotto che la realizza.
La radice
Il cacciatore e il contadino erano la stessa persona
Tutto il messaggio di Segnalazione Vincente è il passaggio dalla caccia all'agricoltura. Quarant'anni prima che diventasse un posizionamento, era il mestiere del padre del fondatore — entrambi, insieme.
Tre ettari di meleto, e tutto il resto
Il padre di Oscar ha gestito, in ordine: un hotel, due stazioni di carburante, una discoteca, e negli ultimi anni ha fatto il musicista con la moglie. Per tutto quel tempo non ha mai smesso di fare il contadino, coltivando mele Marlene in val d'Adige, tre ettari di frutteto a mezzadro. Muore quando Oscar ha dodici anni.
L'impresa che insegue e il frutteto che si coltiva e rende negli anni: sono le due metà dello stesso uomo, e sono le due metà di quello che oggi diciamo alle aziende. La caccia non si abbandona — si affianca alla semina.
Il secondo seme, altrettanto letterale
A Salorno, paese di tremila anime, Oscar frequenta l'associazione giovanile Solis Urna: quaranta ragazzi che passano i weekend a costruire cose — un giornalino di paese e un vero telegiornale, con un regista vero. Il presidente, Sandro Appoloni, commercialista, è per lui «per certi versi un secondo padre».
«Sicuramente questo è stato il seme che ha fatto germogliare in me la voglia di avere rapporti con persone diverse, di essere curioso e capire come, anche prima di internet, avere una rete di relazioni.»
Il ragazzo che faceva un telegiornale in un'associazione giovanile è lo stesso che oggi produce il TG29 per il lancio del BIG BANG.
Non è una metafora di copy. È storia di famiglia.
Le tre fasi
Abbiamo fatto tutti e tre i mestieri, e li abbiamo visti finire
Un fornitore che vende la fine della caccia dovrebbe averla praticata. Noi l'abbiamo praticata per venticinque anni, in tre forme diverse.
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01 1998 – 2013
Il primo successo, e come è finito davvero
Prima partita IVA nel 1998, a vent'anni, sotto le scale di casa a Salorno: un sito per vendere videogiochi. Hardstore arriva nel 2008 a otto milioni di fatturato con quindici dipendenti. Poi, dal 2010, tre colpi insieme: arriva Amazon, arriva la crisi, e arriva la black list di San Marino, dove l'azienda aveva sede. «Nel giro di 3 anni tutto viene azzerato, e devo ricominciare da capo.»
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02 2015 – 2020
Il periodo dei cacciatori
Migastone porta in Italia una piattaforma di app di fidelizzazione: oltre 1.600 app vendute grazie a una rete di procacciatori che fermavano i negozianti per strada. Erano procacciatori, non Connettori: inseguivano. «Ogni 100 procacciatori, 10 erano buoni» — ticket da due o tremila euro, provvigioni sui trecento, «troppo poco per un agente esperto». E le campagne a pagamento non funzionavano: la domanda attiva non esisteva.
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03 2020 – 2024
L'eldorado, e la sua fine
Un'academy che insegna a fare app, campagne su Facebook. «Metto 15.000 euro e vendo 80.000.» Tre anni oltre 500.000 € di fatturato con poco più di 100.000 € di investimento. Poi il declino: i contatti arrivavano ancora, ma convertivano ogni anno di meno, con ogni anno più concorrenti.
«I lead arrivavano a palate, ma ogni anno sempre peggio, conversioni sempre più difficili, sempre più concorrenti. Nel 2024 abbiamo chiuso la linea prodotto, non convertiva più. Penso che questo sia successo a molti imprenditori come me, e sarà sempre peggio per il futuro.»
Non «la pubblicità costa cara». Una linea di prodotto che funzionava, chiusa da chi l'aveva costruita. È il motivo per cui questa azienda ha smesso di vendere app e ha cominciato a vendere una disciplina.
2021 — il momento esatto
Nessuno sapeva rispondere. Ed era quello il problema.
La domanda fatta ai propri fornitori
Da un anno lavoravano con le agenzie immobiliari sul processo che porta le referenze sui venditori di immobili. Oscar chiede ai suoi fornitori come le gestiscono: quante ne hanno ricevute, chi li referenzia, come.
«Nessuno mi sapeva rispondere in modo preciso, anzi tutt'altro. È in quel preciso momento che ho capito che esisteva un problema.»
Adesso rispondi tu
Quante referenze ha ricevuto la tua azienda negli ultimi trenta giorni? Chi te le ha portate? E come?
Quasi nessuna azienda sa rispondere con un numero. Sa dire quanto ha speso in pubblicità all'euro, quanti preventivi ha fatto, quanto ha convertito. Sul canale che tutti dichiarano essere il migliore non esiste una misura, non esiste un responsabile e non esiste un processo.
2025
L'anno in cui abbiamo venduto zero per sei mesi
Lo scriviamo perché è successo, e perché quello che è venuto dopo non si capisce senza.
Il colpo
Il direttore commerciale se ne va. Per un'azienda da mezzo milione di fatturato è un colpo grosso, e la conseguenza è stata esattamente quella che ci si aspetta: sei mesi di vendite a zero.
Quei sei mesi sono andati in due cose sole: la costruzione di MigaMATCH e il rifacimento della squadra di vendita. Non è una scelta strategica raccontata a posteriori — era l'unica cosa che si potesse fare mentre non entrava niente.
La ripartenza, e la proporzione vera
Oggi lavoriamo 70% pubblicità e 30% relazioni, con automazioni e AI a supporto della forza vendita: analisi delle chiamate, report che guidano, un CRM che dice quali contatti sono caldi. E la Rete Connettori come ponte verso il cliente.
A chi parte consigliamo 80/20, che è la soglia da cui l'effetto composto comincia a vedersi. Le due proporzioni non si contraddicono: noi siamo più avanti perché abbiamo cominciato prima.
«La RECIPROCITÀ è stata fondamentale, un ingrediente che prima non conoscevo. Mettere sul piatto "una mano lava l'altra" ai nostri partner è stato un game changer.»
La cronologia
Le date che contano
Nessun passaggio è stato progettato a tavolino: ognuno nasce dal limite del precedente. È la storia di una scoperta, non di un piano industriale.
| Anno | Che cosa succede |
|---|---|
| 1998 | Prima partita IVA, a vent'anni, sotto le scale di casa a Salorno. |
| 2008 | Hardstore arriva a 8 milioni di fatturato con quindici dipendenti. |
| 2010 – 2013 | Amazon, la crisi e la black list di San Marino: tutto azzerato. |
| 2015 | Nasce Migastone: 1.600 clienti, partner di Confcommercio, CNA e Confesercenti. |
| 2018 | Esce App Selling, best seller Amazon. Lo legge Simone Rossi, Top Producer RE/MAX. |
| dicembre 2019 | Oscar incontra Simone Rossi, che gli commissiona «una APP molto particolare». Simone gestiva mille Connettori schedati con carta, penna e un foglio Excel, costruiti in tre anni al ritmo di due o tre a settimana. |
| 9 marzo 2020 | Lancio di Acquisizione Vincente e della prima APP PRM per agenzie immobiliari, sviluppata con Simone Rossi. È il giorno del lockdown italiano. Funziona. |
| 2021 | Nasce Segnalazione Vincente, per ogni tipo di business. È l'anno della domanda ai fornitori a cui nessuno sa rispondere. |
| 2022 | Le Fonti Awards, premio Rising Star. |
| 2024 | Nasce la disciplina dell'Ingegneria Relazionale: il software da solo non bastava, «serve un coinvolgimento profondo del tessuto aziendale, delle figure apicali». È il motivo per cui esistono la giornata di kickoff e il manuale. |
| 2025 | Il direttore commerciale se ne va; sei mesi a zero; la ripartenza. |
Perché San Marino
Perché Oscar è qui dal 2001: la sua rete relazionale e le banche che lo sostengono sono qui, e la black list del 2010 dice che in questo territorio ha anche pagato un prezzo, ed è rimasto. Perché dopo l'accordo Italia-San Marino del 2015 il trattamento fiscale è corretto e chiaro. E perché a mezz'ora di strada c'è la Romagna, il territorio italiano che ha fatto delle reti di relazioni un modello economico esportato in tutto il mondo. Non è un dettaglio geografico: è coerenza.
L'azienda oggi
Quello che si può contare
Ogni numero porta con sé la finestra in cui è stato misurato e il modo in cui lo abbiamo contato. Senza quelle due cose non lo pubblichiamo.
1.600+
App create per business locali
Dal 2015 a oggi · dato dichiarato dall'azienda, come il portafoglio clienti qui sotto
2.141
Connettori qualificati nella rete
Al 13/08/2026 · solo profili con biografia e obiettivi di reciprocità compilati, esclusi i disiscritti
811
Nuovi Connettori entrati nei dodici mesi precedenti
Agosto 2025 → 13/08/2026 · stessi criteri di qualificazione del totale qui accanto
10
Persone in squadra, tutte con un ruolo che vedi qui sotto
Al 15/08/2026 · dipendenti e collaboratori stabili; i collaboratori esterni non li contiamo e non li pubblichiamo
Dove ci trovate scritti
Economy, inserto ufficiale del Sole 24 Ore, ospita ogni mese due pagine di rubrica sull'Ingegneria Relazionale. Non è una citazione ricevuta una volta: è una partnership editoriale, ed è la prova che la categoria esiste anche fuori dal sito che la vende.
Oscar ha portato la disciplina sul palco di TEDx Tursi — «Ingegneria Relazionale: la vera rinascenza parte da una stretta di mano» — ed è autore dei best seller Amazon Segnalazione Vincente e App Selling. Il libro Ingegneria Relazionale è atteso per il quarto trimestre del 2026.
Le carte in regola
Migastone International è azienda certificata SUT1 San Marino Innovation ed è stata recensita da Forbes, Millionaire ed Economy.
Il portafoglio clienti conta oltre 100 aziende nel settore immobiliare — agenzie e broker — e 144 imprese di altri settori. È un dato dichiarato dall'azienda: la lista nominativa oggi non è pubblicabile, e finché non lo sarà questo numero resta quello che è, una dichiarazione e non una prova.
Le prove, quelle contate una per una e verificabili da un terzo, stanno altrove.
L'ecosistema
Quattro nomi, e chi fa che cosa
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Migastone International
L'azienda che gestisce tutto l'ecosistema. Ha sede a Borgo Maggiore, Repubblica di San Marino, ed è quella che firma i contratti.
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Segnalazione Vincente
Risolve il problema dell'acquisizione clienti creando un canale nuovo, basato sulle relazioni. È l'applicazione dell'Ingegneria Relazionale alle imprese.
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Rete Connettori
Intercetta i connettori di opportunità — consulenti, agenti, commercialisti, avvocati — che sposano il motto «smettila di inseguire clienti, fatteli presentare» e vogliono collaborare con aziende strutturate: il Dispari.
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MigaMATCH
Lo strumento che fa incontrare Connettori e aziende, e in secondo luogo Connettori fra loro. «Usa l'ingegneria di AIRA© per non far perdere tempo nel sedersi con le persone giuste.»
Il team
Dieci persone, e come le scegliamo
Privilegiamo l'esperienza sul campo rispetto ai titoli accademici. È quello che ci permette di capire davvero i problemi di un imprenditore, invece di spiegarglieli.
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Oscar Dalvit
Fondatore e CEO
Imprenditore seriale, apre la prima partita IVA nel 1998 a vent'anni e porta Hardstore a otto milioni di fatturato nel 2008. Nel 2015 fonda Migastone. Autore dei best seller Amazon Segnalazione Vincente e App Selling, ha portato la disciplina su TEDx Tursi e la racconta ogni mese su Economy. È Advisor di Decentra Crypto Bologna: è il motivo per cui qui ogni referenza viene notarizzata su blockchain, e data, contenuto e parti restano dimostrabili nel tempo.
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Walter Coslop
Direttore Operativo
Con Oscar dal 2001, dopo anni come responsabile commerciale in un'azienda di produzione di cavi elettrici. Da allora è il responsabile operativo di tutte le sue imprese, da Hardstore a Migastone. È anche il Rappresentante nell'Unione Europea designato ai sensi dell'articolo 27 del GDPR: è a lui che gli interessati residenti nell'UE si rivolgono per i propri diritti.
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Roberto Chiarolanza
Direttore dei Servizi
Avvocato, con lunga esperienza nel commercio. Arriva come Referral Director di un'azienda cliente, diventa Connettore per altre imprese della rete, entra nel team nel gennaio 2025. Coordina i coach: accompagna un'azienda dal kickoff ai tre mesi successivi e si assicura che il sistema entri nella routine quotidiana, invece di restare un manuale in un cassetto.
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Gabriele Bondioli
Consulente di Ingegneria Relazionale
Esperienza pluriennale nella costruzione di reti vendita e di reti relazionali: due mestieri che si somigliano solo in apparenza, e conoscerli entrambi è precisamente ciò che serve per accompagnare un'azienda dal primo al secondo. Entra in azienda e traduce il metodo in un'architettura che sta in piedi da sola.
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Fabio De Vita
Responsabile Rete Connettori
Consulente per imprese, specializzato in riduzione del carico fiscale, crediti d'imposta e soluzioni per la sostenibilità aziendale. Da anni impegnato nella creazione di comunità imprenditoriali. Dall'agosto 2025 guida lo sviluppo della Rete Connettori: porta nella rete i professionisti giusti e li mette in condizione di lavorare bene con le aziende.
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Miriam Boscheri
Referral Director e Comunicazione
Inizia a Bolzano in uno studio commercialista, poi come assistente in uno dei principali studi legali della città. Nel 2003 lascia tutto per seguire Oscar a San Marino. Per oltre dieci anni responsabile del customer service di Hardstore, in Migastone dal 2015, certificata social media manager nel 2020. Referral Director dal 2022.
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Andrea D'Ambrosio
Customer Service
Negli anni Novanta installa terminali POS nei negozi di tutta l'Emilia-Romagna, poi passa all'assistenza clienti per un'azienda di software gestionali. In Migastone dal 2015: ha seguito oltre duemila pubblicazioni di app su App Store e Google Play, un'esperienza che in Italia hanno in pochi. È la voce che risponde quando un cliente ha bisogno.
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Marica Russo
Referral Director
Coordina la Rete Connettori e ne segue la crescita diretta. È anche assistente del CEO. La sua esperienza nella gestione delle relazioni ha portato risultati concreti e misurabili in azienda.
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Mirko Lamberti
Project Manager
Oltre vent'anni nel marketing, al servizio di aziende nazionali e multinazionali di medio e grande calibro. Certificato OKR per la gestione e l'ottimizzazione degli obiettivi aziendali: è la metodologia con cui teniamo insieme gli obiettivi di un percorso e i numeri che li misurano.
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Ivan Lao
Media Buyer e Automazioni
Entra nel digital marketing nel 2015 per far crescere la scuola di danza che gestiva con la moglie a Firenze; il lockdown chiude la scuola e diventa l'occasione per reinventarsi. In Migastone dal 2020, gestisce oltre 150.000 euro di budget pubblicitari e l'automazione dei percorsi. È la prova vivente che qui la caccia non si abbandona: si affianca alla semina.
Chi rifiutiamo
Chi non prendiamo, e perché lo diciamo prima
Ogni analisi che facciamo costa tempo di consulenza vero. Preferiamo dirtelo adesso, gratis, invece che alla fine di una call.
Rifiutiamo i cacciatori
«Rifiutiamo i cacciatori. Chi pensa che questo mondo sia individualista, che la collaborazione non esista e che tutti siano lì per fregarti.»
Non è un giudizio morale, ed è la ragione più pratica che ci sia: un sistema fondato sulla reciprocità, con quella premessa, non funziona. Chi si siede al tavolo convinto che l'altro stia barando non deposita il primo debito di reciprocità, e senza quel primo passo — la Legge del Dispari — non parte niente.
Rifiutiamo anche chi cerca un elenco di nominativi da chiamare domani mattina. Quel prodotto esiste, lo vende qualcun altro e costa meno.
Il test di ammissione, in due domande
Se un settore non può rispondere, non è il nostro. L'esempio che fa Oscar quando glielo chiedono è un'agenzia funebre: nessuno presenta un amico a un'impresa di onoranze funebri, e non c'è metodo che possa cambiarlo.
Funziona nel B2B, che è la nostra preferenza, e nel B2C con ticket dai 500 € in su: immobiliare, concessionari auto, depuratori, telefonia, luce e gas — dove il totale annuo regge il costo di una referenza. Perché una referenza costa attenzione a chi la fa, e va ripagata.
Sei sotto le dieci persone? Non ti mandiamo via: la strada giusta comincia da MigaMATCH, dove ti fai presentare persone in target senza dover prima costruire una struttura che non hai ancora.
Il passo dopo
Non devi ancora parlare con noi
Il check-up AIRA-SCAN misura la distanza fra dove sei e dove potresti essere sulle quattro aree che contano. Nessun benchmark di settore e nessuna proiezione: solo il tuo gap, e da quale ferita conviene cominciare.
Preferisci parlarne e basta? Il numero è 0549 888808, e risponde qualcuno di quelli che hai appena visto in faccia.