L'ecosistema · Il canale partner
Partner: per le agenzie di marketing
Una parte del budget che gestisci per i tuoi clienti smette di comprare impression e comincia a comprare incontri con persone qualificate. Il cliente ottiene un risultato che l'advertising non gli sta più dando; tu apri un flusso di ricavo nuovo senza acquisire un solo cliente in più.
- Nessun prodotto da rivendere: si sposta una quota di spend già approvato
- Il ristorno all'agenzia è parte del modello, non un'eccezione negoziata
- Canale in costruzione: le selezioni delle agenzie aprono nel Q4 2026
Per chi è questa pagina
Agenzie di marketing e comunicazione, consulenti che gestiscono budget pubblicitari per conto terzi, società che organizzano eventi B2B per i propri clienti.
Se invece l'azienda è la tua e vuoi costruirti una rete, la porta è Per le imprese.
Il discorso che stai già facendo ai tuoi clienti
Il canale si sta saturando, e non è colpa di chi lo gestisce
Ogni anno serve più budget per ottenere lo stesso risultato. È una conversazione che le agenzie conoscono bene, perché tocca a loro spiegarla in riunione con numeri che peggiorano.
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Il clic costa il 45% in più
Il costo medio di un clic su Google Search è passato da 3,63 a 5,26 dollari in tre anni, con un +12,9% nell'ultimo anno. Sui social il costo per contatto è cresciuto del 21% nel 2025.
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Acquisire costa il 222% in più
Nel B2B il costo di acquisizione di un cliente è cresciuto del 222% in otto anni, e del 40% soltanto fra il 2023 e il 2025. Non è un problema di creatività: è il canale.
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La strada alternativa è nota da sempre
Un cliente arrivato per referenza vale il 16% in più nel tempo di uno acquisito altrimenti — uno studio della Wharton School pubblicato sul Journal of Marketing, diecimila clienti seguiti per sei anni. Il problema non è mai stato sapere che funziona: è non aver mai avuto un modo strutturato di farlo accadere.
Fonti. Costo per clic e sua crescita: WordStream/LocaliQ 2025, Flyweel 2025. Crescita del costo di acquisizione nel B2B: SimplicityDX / Phoenix Strategy 2025. Sono benchmark di settore aggregati da piattaforme che vendono strumenti di marketing e di vendita, su dati prevalentemente statunitensi ed europei, non italiani.
Il +16%: Wharton School, Journal of Marketing, studio longitudinale su circa 10.000 clienti in sei anni.
Il modello
Quattro passaggi, e nessuno chiede al cliente un budget nuovo
Il punto delicato di ogni proposta a un'agenzia è questo: se devi chiedere soldi in più, la conversazione muore in riunione. Qui non si chiede niente in più — si riqualifica una parte di ciò che è già approvato.
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01
Budget pubblicitario
Una quota dello spend che già gestisci viene destinata alla costruzione di relazioni invece che all'acquisto di spazi.
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02
Match Credit
Quella quota diventa credito di reciprocità: l'unità con cui l'impresa può ricambiare a un Connettore in relazioni invece che in denaro. Vale 100 € per chi lo riceve, e l'impresa lo acquista a 50 €.
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03
Incontri qualificati
AIRA© calcola i match sul Footprint relazionale delle persone, non sul loro settore dichiarato. Il cliente non riceve un elenco da richiamare: riceve presentazioni progettate.
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04
Ristorno all'agenzia
Sullo spostamento di budget l'agenzia guadagna, esattamente come guadagna sulla parte pubblicitaria. È un flusso nuovo sui clienti che hai già, senza doverne acquisire altri.
I termini economici li discutiamo con te, non li pubblichiamo qui.
Percentuale del ristorno, base di calcolo e momento del riconoscimento dipendono da quanto budget si sposta e da quanti clienti l'agenzia porta nel canale: un numero solo, stampato su una pagina, sarebbe giusto per nessuno. Il canale partner è in costruzione e le selezioni aprono nel Q4 2026 — chi vuole esserci dal primo giro ce lo dica adesso.
Quanto spostare
80% caccia, 20% semina
La raccomandazione a chi comincia è di spostare un quinto del budget, non di più. L'80/20 è una ripartizione di budget e nient'altro: non descrive come un venditore divide la sua giornata, non è un obiettivo di fatturato, non è una promessa di risultato.
Perché non di più, all'inizio
Perché l'ottanta per cento che continua a cacciare paga i risultati di questo trimestre, e nessun cliente può permettersi di spegnere ciò che oggi funziona per qualcosa che deve ancora dimostrare di funzionare. La semina ha tempi diversi: le relazioni maturano, le referenze arrivano dopo.
Ed è anche il motivo per cui la proposta regge in riunione. Non stai chiedendo al cliente di cambiare strategia: gli stai chiedendo di provare un quinto.
Che cosa facciamo noi
Un'onestà che vale più di una raccomandazione: noi pratichiamo 70/30. Abbiamo spostato più di quel quinto perché sappiamo come funziona la parte di semina e possiamo permettercelo.
L'80/20 resta la raccomandazione per chi comincia, e il 70/30 resta ciò che facciamo. Sono due numeri diversi e diciamo entrambi, perché raccomandare una cosa e farne un'altra senza dirlo è il modo più veloce di perdere la fiducia di chi ci sta valutando. La storia per esteso è in Storia Migastone.
Chi ci guadagna
Quattro parti, quattro ritorni diversi
Un modello in cui uno solo guadagna non dura. Questo lo diciamo per intero, comprese le due righe che riguardano noi.
| Chi | Che cosa riceve |
|---|---|
| Il Connettore | Relazioni in target invece di contante: per chi vive di relazioni, cinque presentazioni qualificate valgono più di cinquecento euro |
| L'impresa cliente | Dimezza il costo della reciprocità — 50 € per un credito che ne vale 100 — e può dire al mercato «per contratto offriamo reciprocità, non solo ricompense» |
| L'agenzia | Un flusso di ricavo nuovo sullo spostamento di budget, sui clienti che ha già, senza acquisirne di nuovi |
| MigaMATCH | Incassa risolvendo un problema che le imprese non sapevano di poter risolvere, non facendo da intermediario su ricompense altrui |
Il credito è una ruota di scorta, non il motore.
Serve finché l'impresa non ha imparato a ricambiare con le proprie relazioni. Quando ci arriva, smette di comprarlo — ed è previsto che succeda. Un modello che avesse bisogno del credito per sempre sarebbe un modello che non funziona: quello che tiene acceso il meccanismo è il Referral Director dentro l'azienda.
Il secondo livello
L'agenzia certificata mette anche le persone
Spostare il budget è il primo passo. Il secondo è occuparsi della parte che decide se il meccanismo si accende davvero: la figura che governa la rete relazionale dentro l'impresa.
Quasi tutte le imprese che cominciano non hanno in casa nessuno che possa fare quel lavoro, e assumere per una funzione che devono ancora capire è la ragione più comune per cui non partono.
Un'agenzia certificata può fornire un Referral Director ad interim: la figura che presidia la rete nei primi mesi, mentre l'impresa forma la propria. Non è un venditore e non è un procacciatore — è chi governa il sistema relazionale, cura i Connettori e tiene i numeri.
Per l'agenzia significa passare da fornitore di campagne a fornitore di una funzione aziendale: un rapporto più profondo, più lungo e molto più difficile da sostituire.
La certificazione è in costruzione
Il percorso che abilita un'agenzia a formare, supportare e fornire un Referral Director ad interim lo stiamo scrivendo adesso, e le selezioni aprono nel quarto trimestre del 2026.
Lo diciamo così invece di pubblicare un programma che non esiste ancora: su una pagina che si vende come rigorosa, annunciare un percorso e poi non onorarlo costa più di quanto renda aspettare qualche settimana.
Il modo di cominciare, intanto, è una conversazione: portiamo il modello su un tuo cliente reale e guardiamo insieme se regge sui suoi numeri. Le agenzie con cui lo facciamo adesso sono quelle da cui partirà la selezione.
Tre porte, una casa
Che cosa c'è dietro il modello
Il canale partner non è un programma commerciale a sé: è uno dei modi di entrare in una disciplina che ha leggi, lessico e misure pubbliche.
MigaMATCH
La macchina che calcola i match, con i numeri di come vanno davvero — compresi quelli che ci danneggiano.
Rete Connettori
Il movimento dei professionisti che ricevono i Match Credit: 2.141 persone qualificate, al 13/08/2026.
Ingegneria Relazionale
La disciplina sopra tutto: perché la reciprocità si può progettare invece che sperare.
Eventi
Il modo più rapido di far vedere a un cliente com'è un tavolo composto dall'algoritmo invece che dal caso.
Il primo passo
Portiamo il modello su un tuo cliente reale
Non c'è un contratto da firmare per parlarne. Si prende un cliente vero, si guarda quanto spende oggi e che risultati porta a casa, e si vede se spostare un quinto del budget ha senso sui suoi numeri. Se non ce l'ha, te lo diciamo. Scrivici scegliendo «Proposte commerciali e fornitori» nel modulo, oppure chiama: 0549 888808.
Le selezioni delle agenzie aprono nel Q4 2026. Chi si fa avanti adesso è nel primo giro, e i termini li costruiamo insieme invece di trovarli scritti.
Se prima vuoi vedere che cosa facciamo alle imprese, il percorso comincia da AIRA-SCAN© e arriva all'Analisi Stoica AIRA-DX©, che è gratuita ed è la diagnosi con cui parte ogni progetto.