AIRA-SCAN
Il check-up del tuo Capitale Relazionale
Dieci domande, tre minuti, nessuna registrazione. Alla fine vedi l'Indice di Potenziale Relazionale della tua azienda, il Livello di Maturità e i tre gap più ampi. L'email te la chiediamo dopo, e solo per il report esteso.
Domanda 1 di 10
3 minuti
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Il tuo risultato
Indice di Potenziale Relazionale
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su 100
L'Indice misura quanta parte del tuo potenziale relazionale è oggi governata: non quanto vali, ma quanto di quello che hai è già strutturato. La distanza da 100 è il tuo margine, e qui sotto trovi da cosa è composto.
Il Gap principale
Le distanze più ampie
Dove si perdono più punti
Sono le dimensioni in cui il divario fra quello che c'è e quello che la disciplina prescrive è più largo. Ciascuna porta la legge che la spiega: non è un giudizio, è il nome del meccanismo.
La leva che hai già in mano
Una cosa da fare, non dieci
Per la tua dimensione c'è una strada migliore
Sotto le cinque persone l'Analisi Stoica prescriverebbe una struttura che non hai ancora, e sarebbe tempo perso per entrambi. Comincia da MigaMATCH: ti fai presentare persone in target con il matchmaking B2B, senza costruire prima niente.
Sei appena sotto la soglia dichiarata
Fra le cinque e le nove persone non è un no: è un caso per caso. Guardiamo il valore medio di un cliente e il settore, e se la matematica regge l'analisi si fa.
Il report esteso
Il numero l'hai già. Questo è il perché
Il report esteso legge il tuo risultato dimensione per dimensione, lo collega al tuo settore e dice da quale gap conviene cominciare. Lo scriviamo su misura e arriva via email.
Che cosa succede adesso
Se hai sbloccato il report esteso, ti arriva via email con la lettura del tuo risultato dimensione per dimensione. Poi ti chiama una persona entro un giorno lavorativo: non per venderti niente, ma per sentire se quello che hai letto corrisponde alla tua azienda.
In quella chiamata valutiamo insieme se l'Analisi Stoica AIRA-DX© ha senso per la tua azienda. È gratuita e limitata a dodici analisi a settimana, quindi non la diamo a tutti: se non ha senso, ce lo diciamo. Che cosa misura e a chi si rivolge sta sulla sua pagina.
Come si calcola
Il punteggio lo puoi rifare a mano
Non c'è un modello che indovina: c'è una tabella di pesi. La stessa azienda che rifà il check-up con le stesse risposte ottiene lo stesso numero oggi e fra un anno. È la Quinta legge — la Misura — applicata a chi la enuncia.
| Dimensione | Peso | La legge che la governa |
|---|---|---|
| Quota di fatturato da referenze | 25 | È il Gap principale: la distanza dall'intervallo di riferimento del canone, fra il 30% e il 50% |
| La rete che si è mossa davvero | 20 | Sesta — il Rischio Referenziato |
| Il mandato sulle relazioni | 15 | Quarta — la Moltiplicazione |
| La misura delle referenze | 15 | Quinta — la Misura |
| La reciprocità concordata | 15 | Seconda — il Dispari |
| La prima mossa dopo un incontro | 10 | Prima — l'Inazione |
| Indice | Livello | Nome | Scala del referto |
|---|---|---|---|
| 0-19 | 1 | Caos (Reattivo) | 1-2 |
| 20-39 | 2 | Gestito | 3-4 |
| 40-59 | 3 | Definito | 5-6 |
| 60-79 | 4 | Ottimizzato | 7-8 |
| 80-100 | 5 | Strategico | 9-10 |
Quello che questo check-up non fa
Non proietta niente. Non esistono benchmark pubblici e verificabili del capitale relazionale per settore, quindi non troverai da nessuna parte frasi come «aziende come la tua ottengono X»: mostriamo il gap e ci fermiamo lì. Un numero inventato varrebbe meno di niente, e sarebbe la prima cosa che smentisce tutto il resto.
Non è l'Analisi Stoica. La scala del Livello di Maturità è la stessa, la misura no: qui sono sei risposte che dichiari tu, là sono ventitré domande su quattro aree, con l'asse del desiderio accanto a quello della realtà e una persona che le legge.