L'offerta gratuita
L'Analisi Stoica AIRA-DX©
Una diagnosi aziendale, non un'analisi di marketing. Non guarda il tuo brand, il tuo sito o la tua comunicazione: guarda dove entrano i soldi, dove si perdono, chi decide, chi esegue e dove si ferma il processo. Poi ti dice le tre cose da aggredire per prime.
- Gratuita, e il PDF arriva prima della call
- Massimo 12 a settimana: è la capacità reale
- Ci si arriva dal check-up, e si decide insieme
Che cosa ricevi, esattamente
Tutto dentro un referto in PDF, che è tuo e resta tuo anche se decidi di non parlarci più.
Perché si chiama stoica
Non ti chiediamo impegni sui risultati. Te li chiediamo sulle azioni.
Tutta l'analisi finisce in un'unica distinzione operativa: ciò che dipende dalla tua azienda e ciò che non dipende da lei.
Gli INPUT dipendono da te — telefonate fatte, follow-up eseguiti, contatti censiti, sondaggi mandati. Gli OUTPUT no — fatturato, contratti firmati, tempi di chiusura. Sono una conseguenza, e nessuno può firmarli in anticipo senza mentire.
Quindi non chiediamo impegni sugli output: chiediamo impegni sugli input, e dimostriamo con la matematica perché quegli input producono quegli output.
Il vantaggio pratico è che non esistono più alibi. Se gli input sono stati rispettati e gli output restano bassi, il problema è di qualità e si corregge insieme. Se gli input non sono stati rispettati, il sistema non è stato alimentato. In entrambi i casi si vede dai numeri, non dalle opinioni.
Il metodo, in chiaro
Quattro aree vitali, misurate una per una
Le mostriamo perché è mostrandole che la gratuità smette di sembrare un'esca. Sono circa sei domande per area: ventitré in tutto, e nessuna è lì per riempire.
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01 Area
Ingegneria Relazionale
Il capitale relazionale che l'azienda possiede e non conta: quante referenze entrano davvero, chi le porta, se qualcuno ha il mandato di governarle e se esiste un accordo di reciprocità con chi presenta clienti.
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02 Area
Automazione e Processi
Che cosa succede ogni volta senza che qualcuno debba ricordarsene, e che cosa invece dipende dal fatto che quel giorno una persona precisa fosse in ufficio. È l'area che decide se il metodo regge quando cresce.
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03 Area
Posizionamento e Marketing
Che cosa vendi, a chi, e perché uno dovrebbe scegliere te. Non si guarda l'estetica: si guarda se l'offerta è spiegabile in trenta secondi da qualcuno che non lavora per te — cioè da un Connettore.
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04 Area
CRM e Pipeline
Dove finiscono i contatti, chi li richiama, quanti si perdono per strada e in quale passaggio. Il cimitero dell'inazione, quando c'è, si vede qui — e quasi sempre c'è.
I due assi
La distanza fra dove sei e dove dici di voler arrivare
Ogni area viene misurata due volte, e la diagnosi sta nella differenza fra le due misure.
Realtà e Desiderio
La Realtà è quello che i dati e l'osservazione dicono che l'azienda fa oggi, area per area. Il Desiderio è quello che l'imprenditore dichiara di volere, sulla stessa scala e sulle stesse aree.
La distanza fra i due è il Gap. Non è un voto e non è un giudizio: è la misura di quanta energia servirà per arrivare dove si dice di voler arrivare. Un'azienda al livello base che vuole restarci non ha nessun gap; una eccellente che punta più in alto ne ha uno enorme.
L'area con il gap più largo ha un nome
Nel sistema si chiama ferita principale, ed è quella su cui si interviene per prima. Non la più grave in assoluto: quella dove la distanza fra ciò che fai e ciò che vuoi è massima, perché è lì che l'energia sta andando sprecata adesso.
È anche il motivo per cui due aziende con lo stesso fatturato e lo stesso settore ricevono due diagnosi diverse.
La scala
Il Livello di Maturità, da 1 a 5
Il Gap dice quanta strada c'è; il livello dice da che punto la si comincia. Sono due informazioni diverse e servono entrambe.
| Livello | Nome | Che cosa vuol dire |
|---|---|---|
| 1 | Caos | Il gradino più basso della scala. Nessuna delle analisi eseguite finora ha dato questo esito. |
| 2 | Gestito (instabile) | Le cose si fanno, ma tengono finché tiene la persona che le fa. Tolta quella, il processo si ferma. |
| 3 | Definito | Esiste un modo dichiarato di lavorare, ed è scritto da qualche parte. Non è ancora misurato, quindi non si sa se funziona. |
| 4 | Ottimizzato | Il processo è misurato e si corregge da solo sui numeri, non sulle impressioni di fine mese. |
| 5 | Strategico | Il gradino più alto. Nessuna delle analisi eseguite finora lo ha raggiunto. |
Cosa dicono le analisi già fatte
Quattro numeri, e uno non ci fa comodo
61
Analisi Stoiche completate
9 marzo – 7 agosto 2026 · analisi con referto generato, escluse due righe di prova interne
42 su 61
Hanno la ferita principale nell'area relazionale
Stessa finestra · area con il Gap più largo fra le quattro misurate
44 su 61
Si fermano al livello 3, «Definito»
Stessa finestra · dieci al livello 2 e sette al livello 4
0
Aziende arrivate al livello 5. Il numero scomodo, pubblicato di proposito.
Stessa finestra · il gradino più alto della scala non è mai stato raggiunto
Lo zero è il numero che ci danneggia di più, perché dice che in cinque mesi di diagnosi non abbiamo ancora incontrato un'azienda eccellente su queste quattro aree. Lo pubblichiamo lo stesso, con la sua finestra e il suo metodo, come facciamo con tutti gli altri: le misure della rete seguono la stessa regola.
La matrice
Ogni sintomo viene ricondotto alla causa che lo produce
È il passaggio che evita l'errore più costoso della consulenza: curare quello che fa male invece di quello che lo provoca. Chi compra un incentivo più ricco per far arrivare più referenze sta facendo esattamente quello.
| Sintomo | Causa strutturale | Terapia |
|---|---|---|
| Clienti soddisfatti, referenze spontanee quasi a zero | Un conflitto strutturale: presentare un collega della propria zona espone il proprio portafoglio e crea un concorrente. Nessun premio compensa quel rischio. | Il conflitto non si compensa, si rimuove: referenze solo verso non concorrenti — altra provincia, altra specializzazione. |
| Il commerciale non trova più nomi nuovi da chiamare | L'area di influenza che l'azienda già possiede non è mai stata censita: si cerca fuori quello che non è stato contato dentro. | Censimento dei sette bacini della prima fonte di Connettori, poi attivazione in ordine di rendimento. |
| Qualche referenza arriva, ma non si ripete mai | La reciprocità non è mai stata concordata: chi ha presentato un cliente ha fatto un favore, e i favori non si ripetono a comando. | Un accordo di reciprocità scritto e il Motore della Reciprocità: il debito diventa una posizione tracciata invece di un ringraziamento. |
La prima riga è un caso reale: un'azienda SaaS B2B con oltre mille clienti attivi e 1,4 milioni di fatturato, alta soddisfazione dichiarata e un flusso di referenze praticamente nullo. La prima ipotesi di tutti — «serve un incentivo più ricco» — era sbagliata.
L'esito
Tre priorità chirurgiche, e il resto si lascia stare
Un referto con quindici raccomandazioni non lo esegue nessuno: si legge, si annuisce e si archivia. Si aggredisce il gap più ampio con la leva più corta, e il resto si lascia deliberatamente dov'è.
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01 Dieci minuti
Il questionario di profilazione
Arriva quando l'analisi è stata concordata, e parte dalle risposte che hai già dato al check-up. Non è un'anagrafica: ogni domanda serve a posizionare l'azienda su una delle quattro aree.
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02 In anticipo
Ricevi il referto in PDF
Prima della call, non durante. Così i venti minuti insieme si spendono a discutere il risultato invece che a raccoglierlo, e tu arrivi avendolo già letto. Il referto è tuo e resta tuo.
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03 Venti minuti
La call
Si legge il referto insieme e si decide se ha senso continuare. Venti minuti sono venti minuti: se serve altro tempo lo si concorda dopo, non si sfora quello.
Dodici analisi a settimana. È la capacità, non una leva.
Ognuna costa mezza giornata di lavoro vero a una persona che quel lavoro lo sa fare. Dodici è quanto riusciamo a erogarne senza abbassare la qualità, e quando la settimana è piena si passa alla successiva. Un pezzo della reputazione di qualcuno finisce nelle tue mani: se l'appuntamento si fissa, ci aspettiamo che ci sarai.
Qualificazione
A chi la diamo, e a chi no
L'Analisi Stoica è per aziende con almeno 10 persone stabili fra dipendenti e collaboratori, oppure 1 milione di fatturato, con ticket medio sopra i 5.000 € e una vendita di tipo consulenziale. B2B, oppure B2C con ticket dai 500 € in su.
Fra le 5 e le 9 persone non è un no: è un caso per caso, e lo valutiamo in fase di qualificazione guardando ticket e settore.
Sotto le cinque persone c'è una porta diversa
Non ti mandiamo via e non ti facciamo perdere tempo con una diagnosi che prescriverebbe una struttura che non hai ancora. La strada giusta comincia da MigaMATCH: ti fai presentare persone in target con il matchmaking B2B, e la struttura si costruisce dopo, se e quando serve.
Domande frequenti
Quello che ci chiedono prima di cominciare
Come ci si arriva?
Si comincia dal check-up AIRA-SCAN©: dieci domande e tre minuti. Il report esteso arriva via email, poi entro un giorno lavorativo ti chiama una persona e in quella chiamata si valuta insieme se l'Analisi Stoica ha senso per la tua azienda. Non c'è un pulsante «richiedi», e non è una scortesia: è ciò che rende vero il limite delle dodici a settimana.
L'Analisi Stoica è davvero gratuita?
Sì, e non è filantropia: è il nostro filtro. Ci costa mezza giornata di lavoro vero e ne facciamo al massimo dodici a settimana, quindi la offriamo a chi è in target sapendo che una parte di quelle aziende diventerà cliente e una parte no. Chi esce con le tre priorità e le esegue da solo ha comunque ricevuto quello che gli avevamo promesso.
Quanto tempo mi porta via?
Il check-up sono tre minuti. Se l'analisi si fa, il questionario di profilazione sono dieci minuti e il referto arriva in PDF prima della call, così i venti minuti insieme si spendono a leggerlo e non a raccoglierlo. Venti minuti sono venti minuti: se serve altro tempo lo si decide dopo, non si sfora quello.
Su cosa si basa la diagnosi?
Su quattro aree misurate su due assi: la realtà rilevata dai tuoi dati e il desiderio che dichiari tu. La distanza fra i due è il Gap, e l'area con il gap più largo è quella su cui si interviene per prima. Il punteggio è deterministico e ricalcolabile: nessuna delle tre priorità esce da un'opinione.
E se alla fine mi dite che non avete niente da vendermi?
Succede, ed è uno degli esiti previsti. L'analisi guarda dove entrano i soldi, dove si perdono, chi decide e dove si ferma il processo: se il problema più grande della tua azienda non è relazionale, te lo diciamo e ti diciamo anche dove ci sembra che sia. Vendere un percorso a chi ha un altro problema è il modo più veloce per farsi restituire il lavoro.
Dove finiscono i dati che vi lascio?
Nella piattaforma MigaMATCH, che appartiene alla stessa società e ha un'informativa privacy più severa di quella del sito: dichiara la logica della profilazione, l'uso dell'intelligenza artificiale nella generazione dei referti, la policy no training e la cancellazione dei dati inviati al servizio AI entro sette giorni. Il consenso alla profilazione è separato da quello al marketing, e il secondo è facoltativo.
Come ci si arriva
Non si prenota: si comincia dal check-up
L'Analisi Stoica non ha un pulsante «richiedi», e non è una scortesia: è ciò che rende vero il limite delle dodici a settimana. Il percorso è uno solo, ed è pubblico.
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01 Tre minuti
Fai AIRA-SCAN©
Dieci domande, nessuna registrazione per cominciare. Il punteggio lo calcola il tuo browser e compare subito: l'Indice di Potenziale Relazionale della tua azienda e le dimensioni dove si perdono più punti.
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02 Via email
Ricevi il report esteso
La lettura del tuo risultato dimensione per dimensione. È il solo punto in cui ti chiediamo l'indirizzo, e te lo chiediamo dopo che il numero l'hai già visto.
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03 Un giorno lavorativo
Ti chiama una persona
Non per venderti niente: per sentire se quello che hai letto corrisponde alla tua azienda. Se il giorno lavorativo passa senza che ti abbiamo cercato, chiamaci e faccelo pesare.
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04 Insieme
Si valuta se l'analisi ha senso
In quella chiamata si decide in due. Il check-up non ti dà diritto all'Analisi Stoica e non facciamo finta del contrario: se la tua azienda non ha le caratteristiche, o se il tuo problema più grande non è relazionale, te lo diciamo lì.
Dodici a settimana. Per questo non c'è un pulsante «richiedi».
Un modulo aperto a chiunque, con un limite dichiarato di dodici, vuol dire una di due cose: o il limite è falso, o il filtro c'è ma è silenzioso. Preferiamo il filtro dichiarato — è la Quinta legge applicata al nostro funnel, non alla tua azienda.
Chi arriva presentato da un Connettore non deve passare da nessun questionario: il numero è 0549 888808.