La prova · misure, non affermazioni
Le prove
Una disciplina senza dati è una filosofia. Qui ci sono tutti i numeri che misuriamo, ciascuno con la finestra temporale in cui è stato preso e il metodo con cui è stato calcolato. Compresi i due che ci danneggiano — e sono in fila con gli altri, stessa dimensione e stesso peso.
- Nessuna soglia e nessuna condizione: un numero si pubblica anche quando è basso
- Ogni cifra porta con sé la propria finestra e il proprio metodo
- Le percentuali sono verificate contro le soglie di marketing della piattaforma
La regola
Abbiamo scelto la verità più bassa e difendibile contro la bugia più bella
Questo paragrafo non è una premessa di cortesia: è la parte della pagina che rende credibile ogni cifra che viene dopo. Senza, i numeri qui sotto sono esattamente identici a quelli di chiunque altro.
Avremmo potuto pubblicare che nove utenti su dieci trovano la persona giusta al primo match. I dati grezzi lo permettevano: sarebbe bastato non contare alcune consegne reali. Le abbiamo contate tutte, e il numero è sceso.
In un mercato dove tutti gonfiano, l'onestà non è un costo: è l'arma. Chi aggiusta i propri numeri non sta fondando una disciplina, sta facendo pubblicità — e la differenza si vede solo su un numero, quello che fa male.
Da qui discende la regola di pubblicazione, che non ha eccezioni: nessuna soglia, nessuna condizione, nessun rinvio. Un dato si pubblica anche quando è basso, anche quando è peggiorato, anche quando arriva nel mese sbagliato. È la Quinta legge applicata a noi stessi, e una disciplina che misura gli altri e assolve se stessa non è una disciplina: è un reparto marketing.
C'è un solo controllo prima di pubblicare, e non è una soglia
La piattaforma può alzare le percentuali fino a soglie di marketing configurate al suo interno, e segnala quando lo fa con un campo dedicato. Quando quel campo è attivo, il valore che l'interfaccia restituisce non è quello reale: è quello alzato.
La conseguenza è l'opposto di un blocco. Il numero si pubblica lo stesso — ma si ricalcola dai dati grezzi, e si pubblica quello vero invece di quello gonfiato dal sistema.
Verificato il 16/08/2026: nessuna soglia applicata. Tutte le percentuali di questa pagina sono i valori reali.
Un esempio di che cosa significa in pratica: la soglia configurata per la voce «persona giusta al primo match» è 50%. Il valore reale è 68%. Se un giorno scendesse sotto il 50, la piattaforma mostrerebbe 50 — e noi pubblicheremmo il numero vero.
La rete
Quanto è grande, e come è stata contata
Solo profili qualificati: chi ha compilato biografia e obiettivi di reciprocità. I disiscritti sono esclusi. È un conteggio più severo di quello che farebbe comodo, ed è il motivo per cui il numero è più basso di quello che leggevate un anno fa.
2.141
Connettori qualificati
Al 13/08/2026 · solo profili con biografia e obiettivi di reciprocità compilati, esclusi i disiscritti
286.365
Aziende raggiungibili attraverso la rete
Al 13/08/2026 · somma dei contatti B2B dichiarati dai Connettori in fase di profilazione, non una rubrica in nostro possesso
811
Nuovi Connettori qualificati negli ultimi dodici mesi
Agosto 2025 – agosto 2026 · ingressi lordi, al netto dei quali la rete è cresciuta poco: vedi la nota qui sotto
20 su 20
Regioni italiane con almeno un Connettore
Al 13/08/2026 · 124 province e 29 settori rappresentati
L'obiettivo mancato, che pubblichiamo comunque
I materiali della disciplina indicavano 2.250 iscritti a giugno 2026 e un obiettivo di 3.250 dopo l'evento del 23 luglio. L'obiettivo non è stato raggiunto: fra nuovi ingressi e uscite la rete è stabile intorno a 2.150.
Gli 811 ingressi dell'ultimo anno e la sostanziale stabilità del totale dicono la stessa cosa vista da due lati: entra molta gente ed esce molta gente. È un dato che non ci fa comodo e che è utile a chi legge più di qualunque proiezione.
Sul sito non si scrive mai un obiettivo come se fosse un risultato. Si pubblica 2.141 con la sua data.
Il numero che conta più del totale
Duemila persone non sono una rete grande. 286.365 aziende raggiungibili sì — ed è la cifra che descrive davvero il bacino, perché ogni Connettore porta con sé la propria area di influenza: in media 134 contatti B2B dichiarati e 8 settori su 19.
Va detto che cosa quel numero non è: non è un elenco che possediamo. È la somma di quanto le persone hanno dichiarato di poter raggiungere, in fase di profilazione. Nessuno di quei nomi è nel nostro database, e il metodo spiega perché.
L'efficacia
Che cosa succede a un match, dopo che è stato consegnato
Tutte le metriche di questa sezione escludono gli Scouting_Match, cioè i match nati da una ricerca commissionata e non dal calcolo ordinario: mescolarli gonfierebbe i risultati.
68%
Trova la persona giusta già al primo match
All-time · valutazione ≥ 4,5 al primo tentativo, esclusi gli Scouting_Match
85%
La trova entro il secondo
All-time · stesso criterio, valutazione ≥ 4,5
91%
La trova entro il terzo
All-time · stesso criterio, valutazione ≥ 4,5
2,6
Match che servono in media prima di quello giusto
All-time · è l'attrito reale del sistema, non una media teorica
94%
Dei match consegnati riceve un segnale
Ultimi 30 giorni al 16/08/2026 · un segnale è un sì, un no o un non ora
86%
Degli incontri realizzati è valutato 4,5 o più
Ultimi 30 giorni al 16/08/2026 · valutazione data da chi l'incontro l'ha vissuto
4,2
Valutazione media di un incontro, su 5
All-time · media di tutti i giudizi raccolti, non dei soli incontri riusciti
76,7%
Affinità media dei match consegnati
Al 13/08/2026 · media armonica con moltiplicatore relazionale — sulla piattaforma esiste anche una media aritmetica, più alta, che qui non usiamo
Perché le finestre non sono tutte uguali. Il tasso di risposta e la valutazione degli incontri sono su trenta giorni; «al primo, al secondo, al terzo match» sono all-time, perché su trenta giorni il campione sarebbe troppo piccolo e il numero ballerebbe da una settimana all'altra. È una scelta metodologica della piattaforma, e va dichiarata quando le due famiglie di numeri stanno nella stessa pagina — come qui.
I due numeri che ci danneggiano
Li pubblichiamo con lo stesso metodo con cui pubblichiamo gli altri
Non stanno in fondo alla pagina in caratteri piccoli. Hanno la stessa dimensione, la stessa cornice e la stessa riga di metodo di tutti gli altri: cambia solo il filetto, che è tratteggiato.
6%
Dei match consegnati non riceve alcuna risposta
Ultimi 30 giorni al 16/08/2026 · esclusi gli Scouting_Match · era 10%, con lo stesso metodo di misura
0 su 61
Aziende analizzate che siano arrivate al livello 5 della scala di maturità relazionale
9 marzo – 7 agosto 2026 · tutte le Analisi Stoiche con referto generato, escluse due righe di prova interne
Il 6% era il 10%, e a quel valore lo abbiamo pubblicato
Quando questo numero è emerso, nel luglio 2026, era il 10%: un match consegnato su dieci finiva nel silenzio. Lo abbiamo pubblicato allora, mentre ci danneggiava con la stessa forza con cui oggi ci fa comodo.
Oggi è 6%. È migliorato perché lo abbiamo misurato e corretto, non perché lo abbiamo raccontato meglio: il correttivo è il corollario della Prima legge — chi riceve un match si impegna a dare un segnale entro una finestra definita, e il silenzio oltre quella finestra smette di essere un'assenza di dato e diventa esso stesso una misura.
È la ragione per cui questo numero merita di stare qui più di quanto meritino gli altri: è la prova che il sistema di misura funziona, perché ha prodotto una correzione.
Lo zero è più scomodo del 6%, e non era mai stato pubblicato
La scala di maturità relazionale che l'Analisi Stoica assegna a un'azienda ha cinque gradini. In sessantuno analisi reali, il quinto non è mai stato raggiunto. Quarantaquattro aziende su sessantuno si fermano al terzo, «Definito».
Si può leggere in due modi opposti, e vale la pena dirli entrambi: che la scala è tarata in modo severo, oppure che nessuna delle aziende arrivate finora aveva un sistema relazionale maturo. Sono vere tutte e due, ed è esattamente per questo che il numero si pubblica invece di essere spiegato via.
Le altre ferite misurate: area relazionale 42 su 61, automazione e processi 9, posizionamento 7, CRM e pipeline 3. L'Analisi Stoica
Una nota di metodo che nessuno pubblica
Ci sono numeri che diventano falsi da soli
«Al 13 agosto 2026» è una finestra fissa: invecchia dichiarando la propria età e resta onesta per sempre. «Negli ultimi trenta giorni» non lo è: si riferisce a quando lo leggi, non a quando è stato misurato. Senza una data di lettura accanto, è l'unico tipo di numero che si guasta da solo.
| Dato | Letto il 13/08 | Letto il 15/08 | Letto il 16/08 |
|---|---|---|---|
| Match consegnati dall'avvio | 3.515 | 3.545 | 3.546 |
| Match consegnati, ultimi 30 giorni | 1.000 | 937 | 897 |
| Incontri realizzati, ultimi 30 giorni | 631 | 582 | 562 |
| Giudizi raccolti, ultimi 30 giorni | 1.029 | 958 | 924 |
In tre giorni tre valori su quattro sono scesi, e non perché sia successo qualcosa: è la finestra che scorre e si porta dietro un luglio più intenso. Un numero a finestra mobile senza data di lettura, in tre giorni, è già sbagliato — ed è il motivo per cui su questa pagina ognuno di essi porta la propria.
I valori in vigore, e quelli che compaiono nelle misure qui sopra, sono quelli della colonna del 16/08/2026: 3.546 match consegnati dall'avvio, 897 negli ultimi trenta giorni, con 562 incontri realizzati e 924 giudizi raccolti nello stesso periodo.
La rilettura diventa automatica
I numeri in tempo reale
Il pannello qui sotto legge MigaMATCH mentre lo guardi, invece di portare la data dell'ultima rilettura a mano.
Se il pannello non si carica, i numeri con data e metodo restano quelli delle sezioni qui sopra.
Il repertorio
Le persone che l'hanno fatto, filmate mentre lo raccontano
Girato reale, in sale reali, con persone che parlano a nome proprio. È il materiale che sta dentro le produzioni della disciplina — e la parte che si può chiamare prova, perché è successo.
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Ital Tetti · Rimini
Valerio Annichiarico, dopo il primo mese
Il presidente della cooperativa racconta i primi contratti acquisiti attraverso le referenze, mentre il programma è appena partito. È la fotografia di un inizio, ripresa prima di sapere come sarebbe andata.
Guarda l'intervista su YouTube · girato del 2021
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Ital Tetti · Rimini
La stessa azienda, otto mesi dopo
La terza intervista, con i risultati cresciuti. Attenzione alla cifra che si sente nel video: il conteggio completo e chiuso dice 3.086.300 € di fatturato generato con referenze fra settembre 2021 e settembre 2022, notarizzati uno per uno. «Otto mesi» è la data dell'intervista, non la finestra di misura.
Guarda l'intervista su YouTube · il caso, con il metodo di misura
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Forum Connections · Firenze, 1 marzo 2025
Che cosa cambia quando i tavoli non sono a caso
Due testimonianze raccolte in sala, sul lavoro dell'algoritmo che decide chi siede accanto a chi. È il primo Forum in cui i tavoli sono stati composti da AIRA© invece che a mano.
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Forum Connections · un Connettore
Sergio Pezzotti racconta i propri risultati
Un Connettore della rete, non un testimonial ingaggiato: parla di quello che gli è successo negli incontri, con i numeri suoi.
Le clip aprono su YouTube in una scheda nuova, e non sono incorporate qui: un riquadro incorporato aprirebbe una connessione a un servizio terzo prima che tu abbia scelto se accettarla. È la stessa ragione per cui i font di questo sito sono ospitati qui e non altrove.
Il fondatore in un contesto pubblico, sullo stesso argomento: Ingegneria Relazionale e innovazione.
Il confine
Che cosa non è una prova, e perché lo diciamo qui
Una pagina che si chiama «le prove» si giudica anche da quello che tiene fuori. Queste tre cose esistono, alcune sono anche belle, e nessuna delle tre entra in questa pagina.
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Il TG29 e le sue scene
È un lavoro narrativo ambientato nel 2029: un telegiornale che racconta dove la disciplina sarà arrivata fra tre anni. Le cifre che si sentono pronunciare in quelle scene — aziende coinvolte, crescite di fatturato, numeri di un'impresa che si chiama come nessuna impresa reale — sono scritte per la storia. Non sono misurate e non sono attribuibili a nessuno.
A schermo la distinzione è chiara, perché la sovrimpressione dichiara la ricostruzione e il repertorio reale è marcato come tale. Una pagina web quella distinzione non la può fare: chi legge una storia dentro una pagina di prove la legge come vera. Per questo qui c'è il nome e non il collegamento.
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I calcoli di esempio
«Quaranta agenti per tre incontri al mese fa centoventi incontri» è aritmetica corretta e non è un risultato di nessuno. Dove un conto del genere serve a far capire un meccanismo, va dichiarato come esempio di calcolo — e non compare mai in fila con i numeri misurati.
La differenza è semplice: un numero misurato ha una finestra e un metodo. Un esempio di calcolo ha solo delle ipotesi.
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Le proiezioni sul potenziale
Con duecento Connettori si raggiungono indirettamente cinquantamila persone, e al secondo grado più di un milione. È una moltiplicazione, non una misura, e come tale resta un potenziale teorico: descrive quanto è grande lo spazio, non quanto ne è stato usato.
Lo stesso vale per qualunque frase che cominci con «se anche solo il dieci per cento…». Su questa pagina non ce n'è nessuna.
La regola, in una riga
Un numero forte si pubblica solo con il metodo di misura accanto. Un numero senza metodo è esposto; un numero scritto per una storia non è un numero. È la stessa regola che ha tenuto fuori dalla vetrina, per mesi, il caso meglio documentato che abbiamo: finché il metodo di misura non è stato ritrovato, quel dato non è stato usato.
Nota
Le assunzioni economiche, dichiarate
Dove sul sito compare un confronto di costo, nasce da questi cinque parametri. Sono valori configurati nella piattaforma, non stime scelte per far tornare il conto — e stanno qui perché chiunque possa rifare il calcolo con i propri.
Letti nella configurazione di produzione MigaMATCH il 16/08/2026. I numeri di mercato che inquadrano il problema — quanto costa oggi un contatto freddo, quanto converte — stanno con la loro fonte dove vengono usati, mai qui: questa pagina contiene solo cose che abbiamo misurato noi.
Il primo passo
I tuoi numeri, con lo stesso metodo
AIRA-SCAN© applica alla tua azienda la stessa regola che vale per questa pagina: misura, dichiara il metodo, e non proietta niente che non possa dimostrare. Dieci domande, tre minuti, e il punteggio lo puoi rifare a mano.
Poi il report esteso ti arriva via email e entro un giorno lavorativo ti chiama una persona: si guarda il risultato insieme e si valuta se l'Analisi Stoica AIRA-DX© ha senso per la tua azienda. È gratuita e limitata a dodici a settimana, quindi non è dovuta a chi fa il check-up: si decide in due.
Vuoi capire prima come nascono questi numeri? C'è il metodo, e ci sono le sei leggi da cui discende.