Il numero di Dumbar è diventato famoso nel corso del tempo, leggiamo assieme la descrizione che troviamo su Wikipedia
Il numero di Dunbar è una quantificazione numerica del limite cognitivo teorico che concerne il numero di persone con cui un individuo è in grado di mantenere relazioni sociali stabili, ossia relazioni nelle quali un individuo conosce l’identità di ciascuna persona e come queste persone si relazionano con ognuna delle altre.
In sostanza Dunbar medio per ogni individuo è di 150 persone.
Ma a questo punto, ti chiederai, “a cosa potrebbe essermi utile questa informazione per la mia attività e il mio business?”
Magari tu come mi leggi hai una azienda strutturata, fatta da persone sia interne che consulenti o agenti esterni che ruotano attorno al tuo business.
Ti sei mai chiesto che potenzialità ha la tua azienda di creare interconnessioni stabili con l’esterno? Ovvero quale è la sfera di influenza della tua azienda?
Ti sei inoltre mai chiesto quale potrebbe essere il valore medio di persone che un Agente di commercio conosce rispetto ad un Operaio?
E quali sono le occasioni di interconnessione di queste persone con l’esterno?
E di tutte queste interconnessioni quante potrebbero essere utili al nostro business e portare potenziali clienti referenziati e in target?
Quello che è certo è che il 99,9% delle aziende non sa nemmeno cosa sia l’area di influenza, e tanto meno è capace di sfruttare questa miniera d’oro a costo 0.
Ora per farti capire voglio chiederti… Il tuo reparto acquisti, se si trovasse di fornte un agente di commercio con innumerevoli interconnessioni (immaginiamo oltre 500 rispetto alla media di 150), è istruito per reclutarlo come segnalatore e condividere con lui i vantaggi che l’azienda offre a referenziare clienti?
E ora immaginiamo un tuo operaio, padre di famiglia, proprio grazie a questo costantemente in interconnessione con minimo altre 20 famiglie della propria classe, se si trovasse ad un evento scolastico e parlando con un altro padre scoprisse che questo è un agente di commercio oppure un potenziale cliente della propria azienda… è stato istruito per reclutarlo come segnalatore oppure introdurlo come cliente con un tornaconto?
E tutte queste interconnessioni che si potrebbero creare, esiste in azienda un Referral Director capace di conoscere, gestire e costruire solide relazioni strategiche nel tempo con le persone giuste che vengono presentate?
Ecco tutto questo è Segnalazione Vincente, una grande opportunità per accendere nella propria azienda l’arte di saper tessere reti di incredibile potenza e transfromare la propria azienda e collaboratori in una formidabile spugna che lavora all’unisono con solo un unico scopo… creare potenziali clienti in target e referenziati.
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Al tuo Successo
Oscar Dalvit
