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Intervista di Valerio Annichiarico di Ital Tetti
Il 7 ottobre 2021 Oscar Dalvit scrive un post entusiasta su Ital Tetti, azienda di Rimini, e su quello che le stava succedendo. Cinque anni dopo quel caso è stato contato per intero, con un metodo verificabile — e i numeri veri sono più grandi di quelli scritti allora, ma dicono una cosa diversa.
Pubblicato il 7 ottobre 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
Il caso, contato
Che cosa ha prodotto davvero, e come lo sappiamo
Il conteggio copre tredici mesi e non trenta giorni. Ogni referenza è stata inserita dai partner nell'APP e notarizzata una per una: non è una stima a posteriori, ed è verificabile da un terzo.
3.086.300 €
Fatturato generato con referenze
Settembre 2021 – settembre 2022 · somma delle referenze andate a buon fine, notarizzate una per una nell'APP · circa il 20% è riconducibile al Superbonus 110%
88%
Dei partner erano già clienti dell'azienda
Stesso periodo · sul totale dei partner attivati; il restante 12% erano tecnici, artigiani e ingegneri esterni
289
Referenze registrate, di cui 29 affari conclusi
Stesso periodo · 169 declinate e 91 ancora in lavorazione alla chiusura della misura
Perché il terzo numero sta lì
Su 289 referenze registrate, gli affari conclusi sono 29: circa una su dieci. Centosessantanove sono state declinate.
Un caso di successo raccontato bene di solito quel numero non ce l'ha. Sta qui perché la Quinta legge chiede che ogni misura esca con il suo metodo — e perché una su dieci, su referenze che non costano nulla, è comunque un altro mestiere rispetto a comprare attenzione all'asta.
Che cosa diceva il post del 2021
«Mi tremano le mani a scrivere questo blog»
Vale la pena rileggerlo, perché contiene già l'intuizione giusta e insieme l'errore che questo progetto ha poi passato anni a correggere.
L'intuizione
Che ogni azienda strutturata sia «una fonte interminabile di interconnessioni fra persone», e che quelle interconnessioni si possano contare. Da lì nasce l'idea di calcolare la sfera di influenza di un'intera azienda, mestiere per mestiere, e di rapportarla al business che ha per le mani.
Quell'idea è diventata il Footprint relazionale e poi il capitale relazionale. Regge.
L'errore
Il post annunciava «500.000 € di aumento di fatturato in 30 giorni» e ne ricavava che ogni quindici minuti investiti valessero 10.416 €. Nessuno dei due numeri aveva un metodo dichiarato, e il secondo era una divisione fatta su un dato non verificato.
Non sono stati riportati qui. Il conteggio vero è arrivato dopo, è più grande, e soprattutto si può controllare — che è l'unica proprietà per cui valga la pena pubblicare un numero.
Una parola alla volta
Dalla sfera di influenza al Footprint relazionale
La SOI del 2021
Partiva dal numero di Dunbar — circa 150 persone con cui un individuo mantiene relazioni stabili — e lo moltiplicava per l'organico, correggendo per quanto è difficile il target. Era una stima intelligente fatta a tavolino.
Il Footprint di oggi
Non si stima: si dichiara. Ogni persona compila chi è, che cosa fa e chi conosce, su diciannove filiere di business (Footprint relazionale). Sopra quella mappa il calcolo propone la presentazione giusta, che è un match e non un nominativo.
E la persona che apre la porta si chiama Connettore, non segnalatore: perché quando lo fa mette in gioco la propria reputazione (Sesta legge).
Nel 2021 la miniera si stimava. Oggi si dichiara, e si conta.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
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