Blog · Alleanze fra imprese
Come fare rete con altri imprenditori
L'Italia è fatta di piccole e medie imprese, ed è la sua forza e il suo limite insieme. Nessuna di loro può fare tutto da sola, e quasi nessuna ha una strada strutturata per allearsi con le altre. Questo articolo dice come si comincia — e dove il fai-da-te smette di funzionare.
Pubblicato il 3 giugno 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
Perché serve
Un tessuto frammentato è un tessuto che deve collaborare
L'impronta economica italiana è data da una miriade di piccole e medie imprese che reggono da sole quasi tutto il sistema. Porta con sé cose buone — concorrenza vera, ricerca della qualità, necessità di migliorarsi — e una difficoltà strutturale: in un mercato globale, per un «piccolo», tirare avanti da solo è sempre più difficile.
Da qui la spinta a unirsi ad altri imprenditori, sviluppare progetti insieme, fare gruppo. La condivisione di idee e competenze è alla base di qualsiasi innovazione, e non c'è ragione di restarne fuori.
Le alleanze strategiche
Un'unione di forze per un periodo definito, in cui due aziende cooperano per un obiettivo comune. È una collaborazione a medio o lungo termine, e si formalizza.
Due condizioni, e nessuna delle due è negoziabile: la fiducia reciproca alla base, e il tempo. Le relazioni che producono qualcosa non si costruiscono in fretta — assicurati che anche l'altra azienda lo dia per scontato.
E poi c'è la domanda che chiude il ragionamento: l'azienda con cui hai un rapporto di fiducia, quando ne avrà l'occasione, chi referenzierà?
In pratica
Tre modi per cominciare domani
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Usa i social giusti
LinkedIn è il posto dove gli imprenditori si trovano e si fanno trovare: cerca per settore, competenza, area. E resta attivo, perché la ricerca funziona anche al contrario.
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Non avere paura di chiedere
Fermati e pensa alle persone che conosci già. Qualcuna di loro conosce qualcuno che ti servirebbe. Basta chiedere — ricordando che è una strada a doppio senso, e che la domanda va fatta anche al contrario.
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Organizza tu l'incontro
I meeting sono l'occasione migliore e sono anche i più rari, perché organizzarli costa tempo. Comincia in piccolo, dai conoscenti più stretti: chi partecipa vuole sempre conoscere chi ha organizzato.
Una parola alla volta
Dove il fai-da-te si ferma
I tre consigli sopra funzionano finché la rete è piccola abbastanza da starti in testa. Poi smettono, e non per colpa tua: è una questione di numeri.
Il limite
Anche ammettendo di conoscere bene duecento imprenditori, le coppie possibili fra loro sono quasi ventimila. Nessuno tiene in testa chi, fra quelle ventimila, avrebbe davvero senso far sedere allo stesso tavolo — e quando la rete cresce il problema peggiora in fretta.
Questo è il punto in cui un'alleanza smette di essere una relazione e diventa un problema di calcolo.
Che cosa serve al posto della memoria
Una mappa dichiarata di chi conosce chi — nella disciplina si chiama Footprint relazionale — e un calcolo che, sopra quella mappa, proponga la presentazione giusta. Il risultato di quel calcolo è un match, e le due parti si siedono solo dopo che entrambe hanno detto sì.
Vale anche la Quarta legge: attivare una persona è un'addizione, attivare un'organizzazione è una moltiplicazione — ma solo se dentro l'organizzazione c'è qualcuno designato a riceverla. Quel qualcuno è il Referral Director.
Fare rete a memoria funziona. Fino a duecento persone.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
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