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Come ottimizzare il tuo Marketing Network
Avere una rete non è fare rete. La differenza sta in quattro abitudini che quasi nessuno tiene con costanza — e nella quarta, che è quella che separa chi ottiene referenze da chi le aspetta.
Pubblicato l'8 settembre 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
Le abitudini
Quattro cose da fare, in quest'ordine
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1 · Identifica chi ti presenta davvero
Nella tua rete c'è un gruppo ristretto di persone che capisce che cosa fai ed è sempre disposta ad aiutare. Riconoscilo. Solo dopo ha senso occuparsi delle reti esterne, degli amici degli amici.
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2 · Esci dalla tua zona di comodo
Parlare a una conferenza, organizzare una serata di incontri. Non è rischioso in senso stretto, ma richiede di fare qualcosa che non si sa già fare — ed è il passo che quasi tutti rimandano.
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3 · Chiedi, chiedi, chiedi
Un buon processo non gira attorno a te ma alle persone della tua rete: che cosa cercano, che cosa gli serve davvero. Per capire la tua rete devi conoscerla, e per conoscerla devi fare domande.
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4 · Non dimenticare il richiamo
Ricontattare a distanza di tempo, e soprattutto: se dici a qualcuno che lo chiamerai, chiamalo. È la cosa più semplice della lista ed è quella che nessuno fa.
Una parola alla volta
«I tuoi soldati personali» è l'immagine da cambiare
La versione 2021 di questo articolo chiamava così le persone che ti presentano ad altri. È un'immagine efficace e dice la cosa sbagliata: descrive un rapporto a senso unico, e i rapporti a senso unico si esauriscono.
Il soldato
Combatte per te. Il beneficio va in una direzione, e il tuo compito è tenerselo stretto — cioè compensarlo, in un modo o nell'altro, per qualcosa che fa gratis.
Il Connettore
Nella disciplina la persona che presenta si chiama Connettore e non lavora per te: condivide la propria profilazione perché vuole ricevere persone da conoscere. Il valore scorre in entrambe le direzioni, ed è per questo che il rapporto regge nel tempo.
E quando presenta qualcuno mette in gioco la propria reputazione (Sesta legge): non è un soldato che esegue, è un pari che si assume un rischio. La differenza si vede nel momento in cui smetti di chiedere.
Una rete di soldati va comandata. Una rete di pari si mantiene da sola.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
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