Blog · Errori
Gli errori del Networking Marketing
A volte conviene partire da come non si fa. Tre comportamenti mandano all'aria un incontro prima ancora che cominci, e sono tutti e tre cose che chi li fa considera normale amministrazione.
Pubblicato l'11 novembre 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
I tre
Non vendere, non ostentare, non dare per scontato
NON devi vendere
L'errore più diffuso: incontrare qualcuno a un evento e passare subito in modalità di vendita, senza aver fatto una domanda, senza sapere niente di quella persona. Per chi si comporta così tutti sono un bersaglio — ed è la ragione per cui a molti quei posti non piacciono.
Vale l'immagine di sempre: si coltiva, non si caccia. E si ascolta.
NON ostentare te stesso
Il monologo autoreferenziale a una riunione d'affari. Distinguersi non si fa abbagliando: si fa mostrando interesse vero per la persona che si ha davanti. Chi fa rete bene somiglia a un buon intervistatore — fa domande e lascia rispondere.
NON dare per scontato che si ricordino di te
Quando reincontri qualcuno, aiutalo: dagli il contesto di dove vi siete conosciuti. Le persone incontrano centinaia di altre persone, e non ricordarsi non è un giudizio su di te.
Il rimedio non è offendersi: è non lasciare che si arrivi lì. Cerca occasioni per restare in contatto — un messaggio, una chiamata, meglio ancora un incontro.
Il filo che li unisce
Tutti e tre nascono dallo stesso errore di fondo: pensare che l'incontro riguardi te. Riguarda l'altra persona, e questo non è un consiglio di galateo — è la condizione perché ci sia un secondo incontro.
Una parola alla volta
«Potresti esserne il centro di influenza» è la parte da rivedere
Era la chiusura dell'originale: costruisci una rete di segnalatori che ti porta clienti, e diventane il centro. Descrive una rete a raggiera — con te al centro — e le reti a raggiera hanno un difetto noto.
Il difetto della raggiera
Tutto passa da te. Il valore si muove solo quando tu lo muovi, e quando ti fermi si ferma. È un lavoro che non scala e che non sopravvive a chi lo fa.
La sfera
Nella disciplina l'orizzonte si chiama economia sferica: nella sfera non ci sono angoli né periferie, ogni punto è equidistante dal centro — e al centro non c'è un individuo, c'è la comunità.
In pratica significa che le presentazioni non devono passare da te: si calcolano fra chiunque, sopra il Footprint relazionale di ciascuno, e producono un match. Tu ne ricevi come ne ricevono gli altri, ed è per questo che il sistema continua a funzionare anche nelle settimane in cui non hai tempo.
Al centro di una rete c'è sempre un collo di bottiglia.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
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