Il fondatore
Oscar Dalvit
Ha fondato Migastone nel 2015, Segnalazione Vincente nel 2021 e la piattaforma MigaMATCH. Nel 2024 ha messo per iscritto la disciplina che stava già praticando: l'Ingegneria Relazionale, che tratta le relazioni di valore fra le persone come un sistema progettabile e misurabile.
- Autore di Segnalazione Vincente (Bruno Editore) e di App Selling
- Firma la rubrica mensile su Economy, inserto ufficiale del Sole 24 Ore
- Speaker a TEDx Tursi, 31 agosto 2025
Perché questa pagina esiste
Una disciplina senza un nome sopra è un'opinione
La Carta Fondativa elenca cinque sigilli che rendono riconoscibile una disciplina. Il quinto è il più scomodo da rivendicare, ed è anche quello che si verifica più in fretta: qualcuno che ci mette la faccia e risponde di quello che ha scritto.
Una disciplina non si dichiara: si fa riconoscere.
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01
Una definizione
Una frase che un estraneo capisce al primo passaggio. Che cos'è l'Ingegneria Relazionale.
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02
Leggi proprie
Sei, nominate e verificate sul campo. Le sei leggi.
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03
Prove misurate
Numeri pubblicati con finestra e metodo, compreso il più scomodo. Le prove.
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04
Un canone
La triade Carta — Manifesto — Libro, e le istituzioni che la custodiscono.
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05
Un fondatore riconoscibile
Con nome e volto, raggiungibile, e con una storia che si può controllare. È questa pagina.
Il sigillo non è il curriculum: è l'assunzione di responsabilità. Se una delle sei leggi si rivelasse sbagliata, c'è qualcuno a cui chiederne conto — e non è un'azienda, è una persona.
La credenziale
Ha fatto tutti e tre i mestieri di cui parla
Non vende la soluzione a un problema che ha studiato: vende la soluzione a un problema che ha subito, in tutte e tre le fasi, e l'ultima l'ha chiusa lui.
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1998–2013 · Il primo successo, e come è finito
Prima partita IVA nel 1998, a vent'anni, sotto le scale di casa a Salorno. Hardstore arriva nel 2008 a 8 milioni di fatturato con 15 dipendenti. Poi tre colpi insieme: Amazon, la crisi, e la black list di San Marino dove l'azienda aveva sede. «Nel giro di 3 anni tutto viene azzerato, e devo ricominciare da capo.»
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2015–2020 · La caccia porta a porta
Migastone porta in Italia una piattaforma di app di fidelizzazione e ne vende oltre 1.600 con una rete che approccia i business locali per strada. È il periodo in cui osserva la cosa che diventerà tutto: «quei pochi di loro che avevano curato relazioni si muovevano ovviamente meglio, ma tutto era relegato alla buona volontà del singolo».
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2020–2024 · L'eldorado, e la sua fine
Tre anni oltre 500.000 € di fatturato con poco più di 100.000 € di investimento pubblicitario. Poi il declino: «nel 2024 abbiamo chiuso la linea prodotto, non convertiva più». Non è un argomento di vendita preso in prestito: è una linea di prodotto che funzionava e che ha spento lui.
Il momento della scoperta ha una data.
Nel 2021 chiede ai propri fornitori quante referenze abbiano ricevuto, da chi e come. «Nessuno mi sapeva rispondere in modo preciso, anzi tutt'altro. È in quel preciso momento che ho capito che esisteva un problema.» È la stessa domanda con cui apre oggi la rubrica su Economy. La storia per esteso — il padre cacciatore e contadino insieme, i sei mesi a vendite zero del 2025, il team — sta in Chi siamo.
TEDx Tursi · 31 agosto 2025
Ingegneria Relazionale: il Potere degli Incontri Dispari
Quindici minuti su un palco per sostenere una tesi sola: la vera innovazione nelle relazioni non nasce dall'incontro fra simili, ma dall'incontro fra diversi.
Da dove viene la parola «Dispari»
Non è un'invenzione di marketing e non è nemmeno sua. Raccontando a un consulente che aveva seguito, Roberto Bruno, che far incontrare due manager «alla pari» produceva conversazioni prevedibili mentre mettere allo stesso tavolo persone molto diverse accendeva qualcosa, si è sentito rispondere: «stai esaltando la diversità. Punta tutto sul potere dei Dispari, gli altri di solito vedono solo il Pari nelle relazioni».
Da lì nasce il termine che oggi è protetto nel lessico della disciplina e che non si traduce nemmeno nella versione inglese. Che cosa significa esattamente, e perché l'asimmetria fa partire l'azione invece di bloccarla, sta in Lessico.
Le relazioni come rete di salvataggio
Il pezzo dell'intervento che spiega perché questa disciplina l'ha fondata proprio lui è il crollo del 2013. «Nel buio totale, ho scoperto che la crisi non poteva portarmi via le relazioni.» Sono degli amici a portarlo a Malaga, dove incontra per caso i programmatori di un sistema per creare app senza programmare: da una stretta di mano nasce la seconda azienda.
Sul palco cita anche una propria osservazione su oltre cinquecento incontri. Non la ripetiamo qui come dato: non ha finestra dichiarata né metodo verificabile, e su questo sito i numeri escono solo con l'una e con l'altro. Quelli che li hanno stanno in Le prove.
Quello che ha scritto
Due libri, una rubrica mensile e una Carta
Le cose scritte sono la parte controllabile di un'autorevolezza: esistono, sono datate, e chiunque può andarle a leggere e contestarle.
| Anno | Che cosa |
|---|---|
| 2018 | App Selling, Bruno Editore. Il libro sul mobile marketing che finisce in mano al Top Producer di una rete immobiliare |
| 2022 | Segnalazione Vincente, Bruno Editore. Prima edizione. Il sistema per costruire un canale di acquisizione per referenza — la pagina del libro |
| 2025 | Segnalazione Vincente, edizione 2.0. Il sottotitolo cambia con la disciplina: da «marketing relazionale» a «Ingegneria Relazionale» |
| luglio 2026 | La Carta Fondativa dell'Ingegneria Relazionale, versione 1.2: la definizione, le sei leggi, i cinque sigilli. Con il Manifesto dei Valori forma il canone |
| 2026 | La rubrica mensile su Economy, inserto ufficiale del Sole 24 Ore: due pagine ogni numero — rassegna stampa |
| Q4 2026 | Ingegneria Relazionale, il libro della disciplina. In arrivo |
Dove risponde di quello che dice
Tre ruoli, e uno va dichiarato per non essere un trucco
Presidente di E.S.S.E. Ingegneria delle Relazioni
È l'associazione professionale istituita ai sensi della legge 4/2013 — la norma italiana sulle professioni non organizzate in ordini o collegi — che tiene il registro pubblico dei Direttori delle Referenze, con requisiti di iscrizione e codice etico.
Che il fondatore della disciplina presieda anche l'associazione che ne certifica i professionisti va detto, non nascosto: presentare quel registro come un terzo indipendente senza dichiararlo sarebbe disonesto. Il percorso e i requisiti stanno in Referral Director.
Advisor di Decentra Crypto Bologna
Non è una riga di colore fuori tema: è la competenza dietro un pezzo di prodotto. Le referenze del sistema vengono notarizzate su blockchain, così che data, contenuto e parti restino dimostrabili nel tempo senza dipendere dalla parola di nessuno. Come funziona davvero sta in MigaMATCH.
Fondatore e CEO di Migastone International
La società sammarinese che gestisce l'ecosistema: Segnalazione Vincente, Rete Connettori e MigaMATCH. Chi c'è nel team, e perché la sede è a San Marino, sta in Chi siamo.
Il primo passo
Se sei arrivato fin qui, la domanda è la sua
Quante referenze ha ricevuto la tua azienda negli ultimi trenta giorni? Chi la sta referenziando? E come? Nove imprenditori su dieci si fermano alla prima. Il check-up AIRA-SCAN mette il numero al posto del balbettio: dieci minuti, nessuna proiezione, la distanza fra dove sei e dove potresti essere.
Per interviste, interventi e richieste della stampa: il modulo di contatti ha la voce «Stampa, interviste, interventi», oppure 0549 888808.