Il documento completo
Non ti serve altro budget. Ti serve spostarne il 20%.
Questa pagina è la presentazione integrale di Segnalazione Vincente: venticinque minuti di video qui sotto e, più giù, la stessa cosa per iscritto — così se te l'ha inoltrata un socio o un collega si legge in silenzio, senza guardare niente.
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Se hai fatto il check-up
Hai già visto il Gap della tua azienda nell'Analisi Stoica AIRA-DX©, e il tuo consulente ha già i tuoi dati. Questa pagina non ripete quel referto: mostra l'architettura che lo chiude, e prepara l'incontro in cui vediamo insieme la proposta. Il video è la strada breve.
Se questa pagina ti è arrivata inoltrata
Sei il socio, il direttore commerciale, la persona che firma — e il check-up non l'hai fatto tu. Va bene così: il testo qui sotto sta in piedi da solo, e i capitoli del video servono a saltare al punto che ti interessa. Se poi vuoi il numero della tua azienda invece del racconto generale, il check-up sono dieci domande e tre minuti.
Venticinque minuti, ventiquattro capitoli
Salta al punto che ti interessa
Ogni voce apre il video al minuto giusto. Se cerchi una cosa sola — il prezzo, la garanzia, come funziona il matching — la trovi senza guardare tutto il resto.
Il problema, in cifre
La caccia costa ogni anno di più, e possiedi sempre meno di quello che compri
Non è un problema di bravura del reparto commerciale. È strutturale, ed è misurato. Nel video: 3:04.
Il costo che si vede sulla fattura
Un clic su Google Search costava 3,63 dollari nel 2022. Nel 2024 erano 4,66. Nel 2025, 5,26 — quasi il 13% in più in un solo anno. Nel B2B il costo di acquisizione di un cliente è cresciuto del 222% in otto anni, di cui il 40% solo fra il 2023 e il 2025. Un contatto commerciale B2B costa oggi intorno agli 84 dollari (70 su Google Ads, 110 su LinkedIn).
Non è un canale che rende meno bene: è un'asta che ogni trimestre costa di più per lo stesso risultato. E il giorno in cui smetti di pagare, il canale non rallenta: si azzera. Il budget pubblicitario compra accesso a una piattaforma che non è tua; la tua rete di Connettori resta tua anche il trimestre in cui non ci investi.
L'altra strada, e quanto rende
Una presentazione fatta da qualcuno di cui il destinatario si fida converte da cinque a dieci volte più di una chiamata a freddo, e si chiude in un terzo del tempo. Non è un canale «più simpatico»: è un canale che parte da un livello di fiducia che la chiamata a freddo deve costruire da zero, ogni volta.
La tabella qui sotto mette i due canali uno accanto all'altro. Le fonti, con i loro limiti, sono in fondo alla sezione.
| Indicatore | Chiamata a freddo | Presentazione da referenza |
|---|---|---|
| Diventa un appuntamento | 2-3% (i migliori: 5-8%) | 15-25% |
| Tempo alla chiusura | 90-180 giorni | 30-60 giorni |
| Valore del cliente nel tempo | Base di riferimento | +16% su sei anni |
Non ti chiediamo budget nuovo. Ti chiediamo di spostarne una fetta.
La ripartizione che consigliamo resta 80% caccia e 20% semina: la caccia continua a portare a casa il mese, la semina costruisce l'anno prossimo. Chi sposta tutto muore di fame nel frattempo; chi non sposta niente resta ostaggio dell'asta per sempre.
Fonti. Costo per clic e per contatto: WordStream/LocaliQ 2025, Flyweel 2025. Crescita del costo di acquisizione nel B2B SaaS: SimplicityDX / Phoenix Strategy 2025. Tassi di conversione e durata del ciclo: Optifai 2026, SyncGTM 2026, Cognism 2024, Lessie 2026, Growleads 2025. Sono benchmark di settore aggregati da piattaforme che vendono strumenti di vendita, prevalentemente su dati statunitensi ed europei: nessun dato italiano esiste per questi confronti, e nessuno di questi è uno studio accademico — sono vendor con un interesse nel risultato, e lo dichiariamo.
Il +16% è l'unico dato di questa sezione con revisione paritaria: Schmitt, Skiera & Van den Bulte, Referral Programs and Customer Value, Journal of Marketing, 2011 — Wharton School, circa 10.000 clienti di una banca tedesca seguiti per 33 mesi. Riguarda il settore bancario, non i servizi B2B: è il limite onesto di un dato altrimenti solido.
L'architettura, dal principio
Le cinque fonti di Connettori
Non è una lista di canali: è un ordine di priorità. Le prime due non costano niente di nuovo, perché sono già dentro l'azienda. Le altre tre sono ciò che aggiungiamo noi. Nel video: da 5:13.
01 La tua area di influenza
La prima fonte non si compra: si attiva
Fino a metà degli anni 2000 generare clienti dalle relazioni era un obiettivo esplicito per almeno il 30% del fatturato di molte aziende strutturate. Con l'avvento della pubblicità digitale è stato progressivamente abbandonato: per quindici anni internet ha reso più facile comprare contatti profilati che coltivare quelli che si avevano già. Quell'epoca è finita — i numeri della sezione precedente lo dimostrano — e la prima fonte da riattivare è la più vicina: sette bacini che sono già in azienda e che nessuno ha mai censito.
Nessuno di questi bacini richiede un euro nuovo. Richiede un sistema per non lasciarli al caso, che è esattamente ciò che l'APP PRM fa — la trovi nella sezione dopo, fra gli strumenti.
02 La Rete Connettori certificata
Un database di professionisti selezionati, non un elenco
Solo partite IVA: agenti di commercio, consulenti, piccoli imprenditori — tutti selezionati, formati e certificati prima di entrare.
2.141
Connettori qualificati
Al 13/08/2026 · solo profili con biografia e obiettivi di reciprocità compilati, esclusi i disiscritti
286.365
Aziende raggiungibili attraverso la rete
Al 13/08/2026 · somma dei contatti B2B dichiarati dai Connettori in fase di profilazione
Sempre al 13/08/2026 la rete copre 20 regioni su 20, 124 province e 20 settori, con un'affinità media calcolata del 76,7%.
Ogni Connettore collabora spinto da ricompense tangibili e dal Motore MDR — il Motore della Reciprocità. Il meccanismo è semplice: chi presenta qualcuno deposita un debito di reciprocità nell'altra parte, che il sistema traccia e che l'azienda è impegnata a chiudere, in denaro o in relazioni. Non è un'immagine: è la posizione contabile che l'APP PRM registra a ogni referenza.
03 Lo Scouting
«Siamo un'agenzia matrimoniale business»
Analizziamo il database e, con AIRA©, selezioniamo i profili più adatti alla tua azienda; poi organizziamo gli incontri, online o dal vivo. Il valore non è trovare un Connettore qualsiasi: è trovare quello che ha già i clienti che cerchi, e farlo in giorni invece che in mesi di networking generico. È l'acceleratore: dove le prime due fonti danno struttura, lo Scouting dà velocità.
04 Il Prospecting
Speed Connection ogni mese, filiera ogni due
Una fonte sola, con due cadenze. Lo Speed Connection online, ogni mese, è la porta d'accesso alla rete: è lì che i profili nuovi si qualificano prima di entrare nel flusso. Gli incontri di filiera, ogni due mesi — oggi Lusso e Servizi alle aziende — mettono invece nella stessa stanza chi lavora sullo stesso mercato.
Il formato non cambia: novanta minuti, tre giri di parola, e i tavoli li compone AIRA© invece del caso. La tua azienda ha una vetrina in questo flusso: non aspetti che qualcuno ti trovi, sei nel percorso che i Connettori seguono ogni mese. L'iscrizione è su speed.reteconnettori.com.
La promessa che l'evento porta scritta addosso è questa: nessuno lascia l'evento senza almeno una persona chiave e strategica per il proprio business.
05 Forum Connections
I tavoli li compone l'algoritmo, non il caso
L'evento dal vivo, ogni sei mesi, dove i tavoli sono costruiti da AIRA© incrociando oltre 25.000 analisi di affinità di coppia. Non è networking generico con posti a sedere casuali: è un incontro progettato perché la persona a fianco sia quella giusta per il tuo business. Nessuno sceglie il proprio tavolo, e nessuno resta al tavolo sbagliato.
Le basi scientifiche, dichiarate come potenziale e non come promessa. Stanley Milgram: ogni persona è connessa a qualsiasi altra tramite una catena che non supera i sei individui — il tuo prossimo cliente ideale è a una o due persone di distanza. Robin Dunbar: una persona mantiene relazioni stabili con 150-200 individui, la propria area di influenza. Con 200 Connettori si raggiungono indirettamente 50.000 persone; al secondo grado, fino a 1,25 milioni. È una moltiplicazione teorica, non una misura: la trattiamo come tale.
Se hai già una rete vendita
Non ti mancano i clienti: ti mancano le porte
Un'azienda con agenti sul campo ha già risolto quello che affligge tutte le altre: ha persone pagate per stare davanti a qualcuno. Il problema sta un passo prima — davanti a chi.
Perché non puoi spegnere le campagne
Chi ha una rete vendita non compra pubblicità solo per generare contatti: la compra perché l'agenda piena è la promessa con cui tiene insieme la rete. Se le campagne si spengono non calano i lead: si sfalda la struttura. È un vincolo che quasi nessuno dichiara, ed è il motivo per cui a questo segmento la caccia non si sostituisce — si affianca.
Per questo la ripartizione resta 80% caccia e 20% semina, sempre come budget: la caccia continua a portare a casa il mese, il 20% costruisce quello che il mese dopo c'è ancora.
Cosa cambia nel mese di un agente
Non cambia mestiere e non riceve altri lead: cambia la composizione di quello che ha davanti. Un mese da venticinque nominativi, a titolo di esempio:
- Prima: 25 nominativi freddi, tutti da aprire da zero
- Dopo: 20 nominativi freddi + 3 persone da conoscere, selezionate da AIRA© nella filiera giusta
Le tre non sono lead: sono persone davanti a cui l'agente non deve vendere niente. Un agente che le tratta come lead le brucia al primo incontro — è l'errore più costoso che si possa fare con questo strumento.
Su una rete di quaranta agenti, tre incontri a testa al mese sono centoventi incontri sul territorio — ogni mese, senza comprare un contatto in più.
È un calcolo, non un risultato dichiarato da nessuno: 40 agenti × 3 incontri = 120. L'agente continua a cacciare per l'80% del suo tempo; la differenza è che ogni mese lascia dietro di sé qualcosa che il mese dopo c'è ancora. La caccia ricomincia da zero il primo di ogni mese. La semina no: un contatto freddo consumato è consumato, un professionista che ti ha aperto una porta può aprirtene altre per anni.
Dove sta il Dispari, in questo caso
L'agente e il professionista che gli viene presentato non sono pari. L'agente rappresenta un'azienda che può promettere reciprocità strutturata — il Match Credit — mentre il professionista ha le porte che servono all'agente. L'asimmetria toglie lo stallo: è chiaro fin dall'inizio chi fa il primo passo e chi si sdebita, e nessuno dei due aspetta che si muova l'altro.
Gli strumenti — che non sono fonti
Le fonti portano le persone. Questi due le tengono
È la distinzione che si perde più spesso: l'APP PRM e MigaMATCH non sono un sesto e un settimo canale da cui arrivano Connettori. Sono la macchina che fa funzionare i cinque canali che ci sono. Nel video: 7:10 e 11:40.
APP PRM — la tua, con il tuo marchio
Non un marketplace dove i tuoi Connettori vedono le offerte dei concorrenti: la tua app, con il tuo marchio. Rubrica profilata per area di influenza e non per fatturato, notifiche automatiche a ogni passaggio di stato di una referenza, KPI predittivi su chi rende di più, e notarizzazione MigaChain di ogni referenza su blockchain Ethereum — chi ha segnalato per primo non è contestabile.
MigaMATCH — il layer di matching
Valuta l'affinità fra profili su tutta la rete e consegna solo i match sopra il 70% di affinità minima: 4.112.669 coppie valutate dall'algoritmo al 16/08/2026. È complementare all'APP PRM, non alternativo — qui il dettaglio. E non è «intelligenza artificiale»: è un algoritmo di affinità che lavora su dati dichiarati, il che è una cosa diversa e più verificabile.
Dove sei, e cosa viene dopo
Le prime due tappe le hai già fatte
-
01 Fatto
AIRA-SCAN©
Il check-up: dieci domande, l'Indice di Potenziale Relazionale della tua azienda e le dimensioni dove perdi più punti.
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02 Fatto
Analisi Stoica AIRA-DX©
La diagnosi completa: quattro aree misurate, il Gap fra dove sei e dove vuoi arrivare, tre priorità chirurgiche invece di quindici raccomandazioni inapplicabili.
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03 Il percorso
Enterprise
Diagnosi TAC, matematica del KPI-Alfa, Architettura Relazionale, una giornata di kickoff e novanta giorni di follow-up. Il metodo passo per passo è su Come lavoriamo — qui non lo ripetiamo, lo prepariamo. Nel video: 18:56.
La prova, impilata
Un caso misurato e i numeri della rete, ognuno con la sua data
Nel video il caso lo racconta la voce, a 0:39. Qui ci sono le cifre, così come si citano.
Ital Tetti — il caso meglio documentato che abbiamo
Valerio Annicchiarico, titolare di Ital Tetti (Rimini), ha misurato con l'APP PRM il fatturato passato dal canale referenze fra settembre 2021 e settembre 2022: 3.086.300 €, ottenuto da 289 referenze totali, 29 delle quali chiuse in un affare (169 declinate, 91 in lavorazione), gestite da tre Referral Director part-time, uno per provincia.
3.086.300 €
Fatturato generato con referenze
Settembre 2021 – settembre 2022 · notarizzato referenza per referenza con MigaChain, non stimato a posteriori
88%
Dei partner erano già clienti propri di Ital Tetti
Stesso periodo · il restante 12% partner esterni — tecnici, artigiani, ingegneri
Due avvertenze, dette prime e non nascoste. Circa il 20% di quell'importo è legato al Superbonus 110%, una misura che oggi non esiste più: al netto, il fatturato da referenze resta comunque intorno a 2,47 milioni. E la finestra si chiude a settembre 2022, quattro anni fa: un caso di quattro anni fa presentato come prova principale nel 2026 solleva legittimamente la domanda «e dopo?» — non ne abbiamo ancora una risposta misurata.
L'88% è, di questo caso, il dato più utile: prova sul campo la tesi delle cinque fonti — la prima non si compra, ce l'hai già in casa.
I nostri numeri, con finestra e metodo
Quello che misuriamo ogni giorno sulla rete intera
3.546
Match consegnati dall'avvio
Al 16/08/2026 · match effettivamente messi davanti a due persone, esclusi gli Scouting_Match
68%
Trova la persona giusta già al primo match
Al 13/08/2026 · valutazione ≥ 4,5 al primo tentativo
91%
La trova entro il terzo match
Al 13/08/2026 · stesso criterio
2,6
Match che servono in media prima di quello giusto
All-time · l'attrito reale del sistema
Il contatore dei match è vivo e cresce: 3.546 è la lettura del 16/08/2026, non un totale definitivo. Numeri della rete e dei match, con finestra e metodo: tutte le prove. Il caso Ital Tetti: documento interno di misura, disponibile su richiesta. L'intervista qui sopra è girato reale, non una ricostruzione; le altre testimonianze filmate delle persone dentro la rete stanno su /prove/.
Prima che tu le faccia a noi
Le domande che ci fanno tutti, a questo punto del percorso
Ma nel mio settore funziona davvero?
La domanda giusta non è il settore, è questa: hai mai ricevuto referenze da terzi che si sono chiuse in una vendita? Se la risposta è sì, hai un prodotto referenziabile e sei già a buon punto. Abbiamo clienti in formazione, servizi alle aziende, immobiliare, automotive, finanza, benessere, servizi alla persona e utilities — il metodo funziona meglio in B2B, e in B2C richiede un ticket medio da almeno 500 €: sotto quella soglia, il costo di gestire una referenza supera il suo valore.
Non ho tempo per gestire un'altra rete di persone
Non la gestisci tu: la gestisce l'APP PRM, che è tua e porta il tuo marchio. Rubrica profilata per area di influenza, non per fatturato; notifiche automatiche a ogni Connettore quando una referenza avanza; statistiche predittive su chi rende di più. Il tempo che serve è quello di leggere, non di inseguire.
Come mi assicuro che non ci sia scorrettezza fra le parti?
Cinque garanzie, non una promessa. Tracciabilità: ogni referenza è registrata, mai su un post-it o un messaggio verbale. Certificazione: notarizzazione MigaChain su blockchain Ethereum — chi ha segnalato per primo non è contestabile. Aggiornamento: notifiche a ogni passaggio di stato. Relazione: una persona formata segue i Connettori, non un algoritmo isolato. Contrattualità e GDPR: il rapporto è formalizzato, mai un accordo verbale.
Quanto costa?
Il sistema è personalizzato, quindi la forcella è ampia: si parte da un investimento minimo di 1.497 € e si arriva a decine di migliaia di euro. A muovere il numero sono tre cose soltanto: quanto è grande la rete che hai già, se vuoi mettere a leva l'area di influenza della tua azienda, quanto vuoi andare veloce a costruirla. Sono esattamente le tre metriche che l'Analisi Stoica AIRA-DX© misura. Nell'incontro dal vivo sai a quale estremo della forcella ti trovi, e perché. Nel video: 21:20.
Il check-up non l'ho fatto io: da dove comincio?
Dai capitoli qui sopra, se hai un quarto d'ora: 5:13 per le cinque fonti, 18:56 per il percorso, 21:20 per la forcella di prezzo. Se invece hai solo da leggere, le stesse tre cose sono in questa pagina — le cinque fonti, il percorso, la forcella qui sopra. E se vuoi il numero della tua azienda invece del racconto generale, il check-up AIRA-SCAN© sono dieci domande e tre minuti, con il referto per e-mail.
Quello che non ti nascondiamo
Il 6% dei match che consegniamo non riceve nessuna risposta
Non è un numero che serve a venderti qualcosa: è il numero che pubblichiamo anche quando ci costa credibilità, con lo stesso metodo con cui pubblichiamo tutto il resto.
6%
Dei match consegnati non riceve alcuna risposta
Ultimi 30 giorni al 16/08/2026 · esclusi gli Scouting_Match · era 10% con lo stesso metodo di misura
Il 10% di luglio 2026 lo abbiamo pubblicato mentre ci danneggiava, non dopo averlo sistemato. Oggi è il 6%, misurato con lo stesso metodo, e continuiamo a pubblicarlo: è la stessa regola applicata a un servizio che stiamo per venderti quanto a uno che ti abbiamo già venduto. L'altro numero scomodo, quello del check-up.
Un'ultima cosa, prima dell'incontro
Lavoriamo portando referenze: un pezzo della reputazione di un Connettore finisce nelle tue mani ogni volta che ti presenta qualcuno. Precisione, affidabilità e puntualità non sono cortesie: sono il requisito che chiediamo a chi entra nell'Enterprise, tanto quanto lo chiediamo ai Connettori stessi.
Se non dovessi essere in target per il sistema, va bene lo stesso: cerchiamo sempre sinergie, e un incontro che non porta a una collaborazione non è un incontro sprecato — è comunque una persona in più nella tua rete.
Il passo successivo
La prossima tappa è la presentazione dal vivo
Non serve compilare niente: il tuo consulente ha già i tuoi dati e la tua Analisi Stoica. Se l'incontro non è ancora fissato, o se ti serve rivedere qualcosa prima — magari con un socio davanti — chiamaci direttamente.
Vuoi vedere prima cosa succede dopo il sì? La giornata di kickoff, la Diagnosi TAC e i novanta giorni di follow-up sono spiegati passo per passo su Come lavoriamo.