La pandemia e il lockdown hanno causato fortissimi rallentamenti alle economie nazionali con innumerevoli attività costrette a rimanere chiuse. Questo ha comportato, di conseguenza, delle importanti contrazioni sui guadagni di ciascuno di noi.
Non è stato un periodo per niente facile, ma le cose sembrano finalmente migliorare.
Le ultime notizie, infatti, indicano una ripresa del PIL italiano addirittura del +17% rispetto allo stesso trimestre 2020 e le previsioni danno il PIL del 2021 al +6%!
Si tratta davvero di numeri da record, ed è chiaro che bisogna sfruttare appieno le nuove sfide e opportunità che si stanno aprendo!
La verità è infatti che da una crisi, qualunque sia la sua proporzione, nascono SEMPRE nuove opportunità da cogliere e far fruttare. Per farlo bisogna essere abili nel saper intercettare i trend di cambiamento in atto.
Tutte le crisi generano progresso e nuova inventiva. Non lasciarti sopraffare e cogli l’occasione per creare qualcosa di davvero innovativo: sii parte del progresso!
Ecco quindi che in questo articolo vogliamo quindi darti alcuni spunti da cui ripartire per dare il turbo alla tua attività e cavalcare la ripresa!
Estendi il tuo Network
Come è chiaro che sia, una buona parte dei fondi di qualsiasi imprenditore che si rispetti deve essere indirizzata al Marketing e al Public Relation. Oggi come oggi, se alla base di una qualunque azienda o attività non c’è questo, allora è impensabile crescere economicamente.
Tuttavia, è pure vero che la maggior parte degli imprenditori non può, soprattutto in questo momento, destinare molti fondi a queste pratiche. Ed è per questo motivo che le piccole e medie imprese, almeno in partenza, partono decisamente in svantaggio rispetto a quelle grandi aziende che, forti dei loro fatturati, possono permettersi enormi campagne pubblicitarie.
Ma allora cosa puoi fare tu per riuscire a far emergere la tua attività e aumentare i fatturati?
Ebbene, la più grande arma che hai a disposizione è totalmente gratuita: il Networking.
Il Networking non richiede infatti chissà quali spostamenti di risorse, ma semplicemente una buona dose di impegno da parte tua e dei tuoi collaboratori.
Parla, incontra persone, organizza meeting… insomma, fa’ di tutto per inserire più gente possibile nella tua rete di conoscenze. Non c’è assolutamente arma migliore per una piccola e media impresa… è anzi essenziale per uscire dal mucchio e distinguersi raggiungendo potenzialmente un numero infinito di clienti.
È infatti chiaro che una grande azienda, che ha una macchina organizzativa molto più complessa ed è portata a focalizzarsi su obiettivi diversi, non ha (erroneamente) l’interesse a sviluppare pratiche di questo tipo. E questo è un grosso vantaggio per te e la tua attività: riempi lo spazio che le grandi aziende lasciano libero e poniti come alternativa credibile iniziando a fare Networking!
Diversifica la tua rete
Fai bene a fare Networking, ma se la tua rete è larga un chilometro ma profonda solo un metro, significa che è fin troppo superficiale.
L’obiettivo è invece quello di avere una rete sia ampia che profonda. Quindi esci e incontra più persone che puoi, magari a degli eventi commerciali o di Networking, frequenta webinar e crea occasioni.
E soprattutto cerca di fare tutto questo con un atteggiamento positivo, impara a lavorare alle riunioni cui partecipi con impegno e dedizione.
Il Networking ha infatti lo scopo di creare innanzitutto relazioni, sia professionali che personali, e solo in un secondo momento ti porta dei benefici in termini prettamente economici. Dunque impara i sistemi e le tecniche di Networking che si applicano alle diverse organizzazioni a cui appartieni e concentra i tuoi sforzi nell’educare gli altri sulla tua attività piuttosto che cercare di completare una vendita.
In questo modo potrai allargare la tua rete, includendo persone da ambiti differenti e con specialità diverse. Ricorda che diversificare il proprio Network è essenziale: amplifichi le opportunità di guadagni ed estendi la tua influenza senza il rischio di sviluppare delle conoscenze in un unico campo.
Sfrutta l’online
La tecnologia di oggi ci permette di fare cose incredibili e impensabili solo pochi anni fa. Possiamo tranquillamente comunicare l’uno con l’altro grazie ad una miriade di piattaforme online differenti. La tecnologia, e Internet in particolare, ci viene in aiuto non solo nella sfera privata ma anche in quella professionale, creando nuove opportunità da cogliere al volo.
Ora più che mai è necessario attivare il proprio network e mantenere solida la nostra rete di relazioni.
Per fare ciò è importante mantenere i contatti con i propri referral partners. Come?
È più facile del previsto. Fissa appuntamenti su Zoom, su Skype, su una qualsiasi delle piattaforme di cui ormai disponiamo. Oppure, ancora più banalmente, potresti semplicemente utilizzare il tuo smartphone. Secondo le ricerche, ciascuno di noi tocca in media più 2617 volte il proprio cellulare: ora più che mai è fondamentale utilizzarlo per le cose che contano davvero, ossia mantenere viva ed efficiente la tua rete.
Oltre a questo, è impensabile non utilizzare alcune delle armi più potenti dei nostri giorni: i social network. Posta riguardo ai tuoi referral sui tuoi canali social così da supportarli quando possibile.
Insomma, passa dall’offline all’online.
E tra le altre cose, entra a far parte di comunità online di Networking.
Ce ne sono una marea là fuori, sta a te trovare quella fa al caso tuo. E una volta che sarai entrato a farne parte, impegnati a costruire delle relazioni con gli altri membri della comunità e sii attivo: intervieni nelle discussioni e rispondi alle domande degli altri utenti se l’argomento è in linea con la tua competenza!
Segnalazione Vincente è stata sempre molto attiva in questo campo: oltre alle nostre pagine social, in cui troverai spunti interessanti per la tua crescita professionale che potrai condividere e commentare insieme agli altri utenti, abbiamo messo a disposizione a tutti i membri della nostra comunità un gruppo Telegram dove imprenditori e consulenti possono scambiare opinioni e interagire l’uno con l’altro!
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