Blog · Archivio · 2021
Le sfide della ripresa post covid
Scritto nell'autunno 2021, quando le attività riaprivano e nessuno sapeva ancora quanto sarebbe durata. La tesi era che da ogni crisi nascono occasioni per chi sa leggerle — e che l'arma più forte di una piccola impresa non costa niente.
Pubblicato l'11 novembre 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
Il punto di partenza
Lo spazio che le grandi aziende lasciano libero
Una grande impresa può permettersi campagne che una piccola non può nemmeno considerare. Su quel terreno la partita è persa in partenza, ed è inutile giocarla.
C'è però un terreno su cui la grande impresa non gioca affatto, perché la sua macchina organizzativa non è fatta per quello: le relazioni dirette, una per una, con le persone che le stanno attorno. Quello spazio resta libero.
Non richiede fondi, richiede tempo
Parlare, incontrare persone, organizzare occasioni: non serve spostare risorse, serve impegno tuo e di chi lavora con te.
Che è un modo elegante di dire che costa comunque qualcosa — solo, si paga in una moneta che nessuno mette a bilancio.
Il consiglio che regge meglio
Larga un chilometro e profonda un metro
È la descrizione della rete della maggior parte delle persone: tantissimi contatti, nessuno dei quali si scomoderebbe per te. L'obiettivo è averla ampia e profonda, e le due cose si costruiscono in modi diversi.
Diversificare aiuta: persone di settori diversi, con competenze diverse, così da non trovarsi con una rete che sa fare tutta la stessa cosa. E concentrare gli sforzi nello spiegare agli altri che cosa fai, invece che nel provare a vendergli qualcosa.
Una parola alla volta
«Totalmente gratuito» è la parte da correggere
Era la promessa più forte dell'articolo, ed è quella che ha fatto più danni: se una cosa è gratis, non si mette a bilancio; se non si mette a bilancio, nessuno la difende quando c'è da tagliare.
Che cosa costa davvero
Tempo, e il tempo di una persona che potrebbe fare altro. È un costo reale, e chiamarlo zero è il modo più rapido per non ottenere mai le ore che servirebbero.
Che cosa cambia se lo conti
Che diventa un investimento su un patrimonio, e i patrimoni si rendicontano. Nella disciplina quel patrimonio si chiama capitale relazionale e il documento che lo misura a fine anno è il Bilancio Relazionale.
E la persona che ci lavora dentro l'azienda ha un ruolo e un mandato — il Referral Director — invece di farlo «quando c'è tempo», che è la condizione in cui non si fa mai (Prima legge).
Chiamarlo gratis è comodo. Poi è la prima cosa che salta.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
AIRA-SCAN© misura il capitale relazionale che la tua azienda ha già: dieci domande, tre minuti, nessuna registrazione. Il punteggio lo calcola il tuo browser e compare subito, con le dimensioni dove si perdono più punti.
Poi il report esteso ti arriva via email e entro un giorno lavorativo ti chiama una persona: si guarda il risultato insieme e si valuta se l'Analisi Stoica AIRA-DX© ha senso per la tua azienda. È gratuita e limitata a dodici a settimana, quindi non è dovuta a chi fa il check-up: si decide in due.
Preferisci parlarne e basta? Il numero è 0549 888808.