Blog · Archivio · Interviste
Gianluca Sidoti di Trade Detector e il suo marketing referenziale
Nell'agosto 2021 Oscar Dalvit intervista Gianluca Sidoti, fondatore di Trade Detector e fra i pochi in Italia iscritti all'albo dei consulenti finanziari indipendenti. Il tema era la visibilità: la prima fase, e quella che quasi tutti saltano.
Pubblicato il 10 agosto 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
La prima fase
Farsi conoscere per quello che si cerca, non solo per quello che si fa
La visibilità è il momento in cui un'azienda o un professionista fa sapere alla propria cerchia che esiste, che cosa fa di preciso e — la parte che quasi tutti dimenticano — che cosa cerca. È la seconda metà a fare la differenza: le persone possono aiutarti solo se sanno chi stai cercando.
Quando succede nascono sinergie che vanno oltre il beneficio immediato di chi presenta. È il motivo per cui la fase iniziale sembra improduttiva e non lo è.
Perché l'indipendenza contava
Un consulente finanziario indipendente non è legato a una banca né a un'assicurazione, quindi consiglia senza conflitto di interesse.
Nell'intervista era il punto centrale, e non per caso: è la stessa domanda che ci si pone davanti a chiunque consigli qualcosa — chi lo paga?
Una parola alla volta
«Attirare a sé i migliori segnalatori» è la frase da rivedere
Era la formulazione del 2021 ed era coerente con il modello di allora. Descrive però una relazione a senso unico, e nella disciplina non esiste.
Attirare
Presuppone che qualcuno si muova verso di te perché gli conviene, di solito grazie a un compenso. Funziona, e produce quello che il compenso premia: quantità di nomi.
Condividere la profilazione
Nella Rete Connettori non si paga un ingresso e non si viene attratti: si condivide la propria profilazione. Il verbo è scelto — condividere non è cedere: la profilazione resta della persona, che la mette a disposizione del calcolo con uno scopo dichiarato in anticipo.
Chi lo fa è un Connettore, e quando presenta qualcuno espone la propria reputazione (Sesta legge). È la ragione per cui non serve attirarlo con un gettone: quello che riceve sono persone da conoscere.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
AIRA-SCAN© misura il capitale relazionale che la tua azienda ha già: dieci domande, tre minuti, nessuna registrazione. Il punteggio lo calcola il tuo browser e compare subito, con le dimensioni dove si perdono più punti.
Poi il report esteso ti arriva via email e entro un giorno lavorativo ti chiama una persona: si guarda il risultato insieme e si valuta se l'Analisi Stoica AIRA-DX© ha senso per la tua azienda. È gratuita e limitata a dodici a settimana, quindi non è dovuta a chi fa il check-up: si decide in due.
Preferisci parlarne e basta? Il numero è 0549 888808.