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Come fare Networking
Tre principi, e nessuno dei tre riguarda il numero di persone che conosci. Riguardano che cosa ascolti, chi scegli e che cosa racconti — che sono le tre cose su cui hai davvero potere.
Pubblicato l'11 novembre 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
Primo principio
Attingi alla prospettiva di chi hai davanti
Il lavoro è comprendere i bisogni della persona che hai di fronte e trasformare la sua vaghezza in soluzioni chiare. Chiunque, prima di decidere, ha dubbi e domande: il tuo compito non è coprirli, è farli emergere.
Si fa in un modo solo, e non è complicato: ascolta e assimila. Poi adatta il modo in cui presenti quello che fai allo stile di chi ascolta, e tienilo centrato sui suoi bisogni invece che sulle tue caratteristiche.
Il segno che stai sbagliando
Se al termine di una conversazione tu sai molte cose di te e poche di lui, non hai fatto rete. Hai fatto una presentazione.
Secondo e terzo
Seleziona la rete, e condividi la tua storia
Selezionare
Una rete non è una raccolta: è un sistema di supporto. La domanda da cui partire è «di che cosa ho bisogno?», e la risposta dice in quale direzione muoversi.
L'obiettivo è una rete a cui poterti rivolgere per qualsiasi necessità — non solo una fonte di lavoro, ma anche un paracadute. Ed è per questo che vale la pena renderla varia: settori diversi coprono bisogni diversi.
Raccontare
L'arma che nessun concorrente può copiare è la tua storia, e non costa niente. Deve mostrare il progetto, l'azienda e lo scopo — e va costruita, perché una storia raccontata a caso non si ricorda e quindi non si ripete.
Il punto non è che si diffonda «da sola»: è che dia a chi ti stima le parole per parlare di te quando tu non ci sei.
Una parola alla volta
«Basi scientifiche e certe» merita di essere presa sul serio
L'articolo apriva così, ed è un'affermazione impegnativa. Vale la pena guardare che cosa vuol dire, cinque anni dopo, prenderla alla lettera.
Che cosa serve per dirlo
Enunciati che si possano contraddire, misure con una finestra e un metodo, e la disponibilità a pubblicare anche i numeri che non convengono. Senza queste tre cose «scientifico» è un aggettivo di marketing.
Che cosa c'è oggi
Sei leggi enunciate una per una, un lessico in cui ogni termine ha una definizione, e i numeri pubblicati con la data e il metodo — compreso il 6% di match che non riceve risposta.
La disciplina si chiama Ingegneria Relazionale, ed è quello che questo articolo, nel 2021, chiamava ancora «i fondamenti del Networking».
Dire «è una scienza» costa poco. Pubblicare il numero scomodo costa.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
AIRA-SCAN© misura il capitale relazionale che la tua azienda ha già: dieci domande, tre minuti, nessuna registrazione. Il punteggio lo calcola il tuo browser e compare subito, con le dimensioni dove si perdono più punti.
Poi il report esteso ti arriva via email e entro un giorno lavorativo ti chiama una persona: si guarda il risultato insieme e si valuta se l'Analisi Stoica AIRA-DX© ha senso per la tua azienda. È gratuita e limitata a dodici a settimana, quindi non è dovuta a chi fa il check-up: si decide in due.
Preferisci parlarne e basta? Il numero è 0549 888808.