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Cosa significa fare Networking?
Due obiezioni si sentono sempre: che sia una pratica a senso unico, e che non sia misurabile. La prima è falsa, la seconda era vera nel 2021 — e nel frattempo è cambiata in un modo che vale la pena raccontare.
Pubblicato l'11 novembre 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
Prima obiezione
«È una pratica a senso unico»
Chi fa rete lo fa per un vantaggio proprio: è vero, e non toglie niente. Quando una rete funziona davvero, tutti i membri coinvolti ne traggono beneficio — perché ciascuno può contare su una struttura affidabile a cui rivolgersi.
Esistono persone che distorcono tutto questo per fini propri, come in qualsiasi altro campo. Se un notaio lavora male, nessuno incolpa tutti i notai.
Il test
Guarda che cosa succede quando tu non chiedi niente per sei mesi. Se la rete continua a produrre qualcosa per gli altri, non era a senso unico. Se si ferma, lo era — e il senso unico eri tu.
Seconda obiezione
«Non è una scienza misurabile»
Nel 2021 questo articolo la contestava con una certa amarezza: nessun corso di marketing insegna a costruire una rete di referenze, e chi lo fa di mestiere non ha nessun titolo che lo attesti.
Era una constatazione giusta. Le due cose mancanti erano precise: un corpo di regole enunciate, e un riconoscimento pubblico di chi le applica.
Senza la prima, ogni discussione resta un'opinione contro un'altra. Senza la seconda, chiunque può dichiararsi esperto e nessuno può smentirlo.
Le università arrivano sempre dopo la realtà, e su questo non c'è molto da fare. Ma nel frattempo le due cose sono nate lo stesso, fuori dalle università — ed è quello di cui parla la sezione qui sotto.
Una parola alla volta
Che cosa è cambiato dal 2021
Le due mancanze denunciate qui sopra sono state colmate. Vale la pena dirlo con precisione, perché è raro che una lamentela di cinque anni fa si possa chiudere.
Il corpo di regole
La disciplina si chiama Ingegneria Relazionale, ha una Carta Fondativa, sei leggi enunciate una per una e un lessico in cui ogni termine ha una definizione.
E i risultati si pubblicano con finestra e metodo, compresi quelli che non convengono (Quinta legge): è la differenza fra una materia misurabile e una che si dichiara tale.
Il riconoscimento pubblico
La professione ha un nome — Referral Director — e un registro pubblico, tenuto dall'associazione professionale E.S.S.E. Ingegneria delle Relazioni ai sensi della legge 4/2013, con requisiti di iscrizione e un codice etico.
Non è una laurea, ed è esattamente la cosa che nel 2021 mancava: un elenco consultabile di chi si è preso l'impegno, verificabile da chiunque.
Nel 2021 mancavano le regole e l'albo. Adesso ci sono tutti e due.
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