Come sicuramente saprai se ci leggi con continuità, l’obiettivo di Segnalazione Vincente è quello di diffondere una nuova cultura aziendale basata su un nuovo modo di fare Networking, tramite la creazione di una rete di segnalatori pronti a inviare le loro referenze facendo così incrementare i tuoi affari.
Questo è quello che chiamiamo Public Relation Referenziale: il moderno e innovativo metodo che stiamo cercando di diffondere così da svecchiare le vecchie pratiche di Networking, ormai svilite da anni e anni di messa in pratica, che si prefigge quindi l’obiettivo di costruire una vera e propria strategia aziendale basata su un sistema di referenze.
Ma quali sono i segreti per mettere in moto un programma di Public Relation Referenziale di successo?
In questo articolo te ne indichiamo ben tre!
Vediamo subito di cosa si tratta.
1. Dare prima di ricevere: il principio della reciprocità
Partiamo da un’idea ormai consolidata nel campo della psicologia: il principio della reciprocità.
Secondo questo assunto, quando siamo di fronte ad un atto di generosità, ci sentiamo istintivamente in dovere di ricambiare in maniera uguale. Questo comportamento sarebbe alla base del mantenimento delle relazioni umane.
Allo stesso modo, possiamo riconoscere questo principio anche nelle relazioni di business. Dopotutto qualsiasi azienda è fatta di persone ed è proprio con le persone che devi relazionarti per costruire la tua rete. Se non hai consapevolezza di ciò, non puoi andare avanti.
Per questo, devi dare prima di ricevere… e senza aspettare nulla in cambio!
Quindi sii generoso e concentrati nel presentare il beneficio che offri, senza preoccuparti dell’eventuale guadagno che ne ricaverai: il principio della reciprocità ti darà in ritorno 10 volte tanto, se messo in campo adeguatamente.
2. Ascolta e mettiti nei panni dell’altro
Quanto abbiamo appena detto ci porta direttamente al secondo punto.
Alla base della costruzione di una rete c’è un concetto all’apparenza molto semplice, se non addirittura scontato: devi piacere.
Se non piaci alla gente che hai intorno, come puoi inserirla nel tuo Network?
E, per quanto possa apparire banale, è estremamente complicato piacere a tutti. Ciò significa infatti riuscire a capire le esigenze e le preoccupazioni di chi hai di fronte. E questo richiede l’abilità di saper studiare accuratamente le persone così da intercettare i loro bisogni e desideri.
Bisogni e desideri che TU, chiaramente, ti proponi di soddisfare.
Per questo devi fare una sola cosa: ascoltare.
Se fosse possibile sintetizzare il Public Relation Referenziale in tre parole, allora queste sarebbero: ascoltare, ascoltare e ascoltare.
Solo quando davvero ascolterai i tuoi clienti e chiunque ti si presenti davanti, riuscirai a metterti nei loro panni e a far capire loro quanto tu tenga al loro benessere e alla risoluzione dei loro problemi.
Così il loro inserimento nella tua rete di segnalazione diventerà una naturale conseguenza.
3. Fai in modo che le persone si fidino di te
Le persone devono vederti come il più autorevole del tuo settore di riferimento.
In generale, devi sapere raccontare la miglior versione di TE, saper costruire finemente la tua immagine e presentarla a chiunque ti si pari davanti in modo piacevole. Quindi metti in mostra le tue competenze e dai peso al tuo valore. Per far questo, cerca di condividere le tue conoscenze e le tue esperienze, includi il cliente o prospect rendendolo partecipe della conversazione e lascialo parlare il più possibile (ascolta, ascolta, ascolta!). In questo modo sembrerai affidabile e verrai ripagato con la sua fiducia.
E, a questo punto, applica la tecnica del “seme” (seed): fai capire al tuo interlocutore che lavori con le referenze, mostrandone i benefici sia per te che per lui. Non essere troppo diretto, ma instilla la curiosità.
Se fatto sapientemente, sarà lui a chiedere di far parte della tua rete.
Con questi tre consigli abbiamo voluto indicare la strada da intraprendere per tutti coloro che hanno intenzione di imbarcarsi nel mondo del Public Relation Referenziale. Certo, il percorso da affrontare non sarà semplice e incontrerai le dovute difficoltà… ma con l’impegno e la perseveranza puoi davvero aspirare ad un incredibile successo!
Sfrutta le competenze descritte in questo articolo ed inizia subito a creare una rete di segnalazione efficiente e capace di aumentare le tue entrate in modo sostanziale con il metodo di Segnalazione Vincente, che ti offre la possibilità di sfruttare le enormi opportunità del Public Relation Referenziale.
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