Blog · Attenzione
Attirare l'attenzione dei clienti con il Networking
La moneta scarsa di questi anni non è il denaro: è l'attenzione delle persone. E la conseguenza per chi lavora è scomoda quanto vera — è facilissimo dimenticarti, e succede senza che nessuno decida di farlo.
Pubblicato l'11 novembre 2021 · rivisto il 16 agosto 2026
La tesi
La fiducia, non l'esposizione
La sfida di chiunque lavori oggi è distinguersi. Il riflesso comune è aumentare l'esposizione: postare di più, farsi vedere di più, comprare più visibilità.
Funziona per il tempo in cui paghi. Quello che tiene le persone legate a te, e che continua a lavorare quando smetti di spingere, è un'altra cosa: la fiducia. In un'epoca in cui chiunque può dichiararsi chiunque, costruirla richiede più tempo di prima — e vale di più di prima.
Perché ce ne si dimentica
Perché l'esposizione si compra e si misura oggi, la fiducia si costruisce e si vede fra un anno.
Fra le due, quella che finisce nel piano trimestrale è sempre la prima. Ed è il motivo per cui quasi tutti hanno molta visibilità e poche persone che risponderebbero al telefono.
In pratica
Quattro modi di restare presente, dal peggiore al migliore
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Email
La più facile e la meno efficace: ne arrivano troppe e quasi tutte sono offerte. Se la mandi, che porti qualcosa di utile e sia scritta per una persona, non per un elenco.
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Telefono
Non tutti i giorni, ovviamente. Ma cinque minuti ogni due mesi, se la chiamata è personale e non invadente, valgono più di cinquanta email.
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Social
Essere presenti dove le persone guardano aiuta a non sparire. Serve però a poco se sotto non c'è già un rapporto: mantiene una relazione, non ne crea una.
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Faccia a faccia
Resta il migliore, con un margine ampio. Cercare occasioni per vedersi dice a una persona che conta, e nessuno degli altri tre strumenti lo dice allo stesso modo.
Una parola alla volta
«Restare presente» in quante teste, esattamente?
È la domanda che manca all'articolo del 2021, ed è quella che rende il consiglio applicabile invece che virtuoso.
Il tetto
Una persona mantiene relazioni stabili con circa centocinquanta persone — il numero di Dunbar. Restare presente in cinquecento teste non è un obiettivo ambizioso: è aritmeticamente impossibile, e provarci produce cinquecento rapporti superficiali.
Che cosa si fa, allora
Si sceglie. E per il resto si smette di contare sulla memoria propria: nella disciplina la mappa di chi conosce chi è dichiarata — il Footprint relazionale — e la presentazione utile la calcola il sistema, invece di dipendere dal fatto che tu ti ricordi della persona giusta al momento giusto.
Il risultato è un match, e chi lo rende possibile è un Connettore: quando lo fa, mette in gioco la propria reputazione (Sesta legge). Ed è per questo che chi riceve non lo dimentica.
Non puoi restare in mente a tutti. Puoi essere quello che ha presentato la persona giusta.
Il primo passo
A che punto è la tua azienda, con un numero
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